“渠道并不是一个很难的问题,公司游戏在全国近千人的地推团队,将会和手机公司合作负责和全国各地的商超洽谈铺货。这个渠道的管理是公司-大区-终端三级结构,不过铺货物流则是公司-商超两级结构。
这些地推人员在其中只是起到桥梁的作用,在将来这些地推人员将会在扩充的同时进行分家,一部分将会正式加入手机渠道链,在全国建立十几个大区分公司,然后渠道结构依然是公司-分公司-终端的三级结构。”
赵长安给祁希东解释,为什么从现在到明年阳历的元月1号只有二十天的时间,整个手机的营销环节都没有展开,就敢决定1号进行全国上市销售。
因为像手机这种体积小重量轻的奢侈品,在物流运输上面本身就非常的容易便利。
一辆4.2米小型集装箱车,一次可以装运三万部进行了完整包装的手机,一辆suv汽车的后备箱也能放下六七百部,加上后排再占用一部分地方,上千部的运送绰绰有余。
也就是说,手机公司在元月1号需要铺货的三万部手机,长三角一千公里半径的可以用公司的车子直接送过去,而距离远的地方,则是可以走空运,然后再从区域机场分流。
这种速度可以做到三天以内,手机从手机厂出库到铺设到销售终端。
而公司的包装车间,也早已完成了印刷机器的调试,因为快到年关,提前就储存了超过二十万套的纸张(纸板)库存,随时可以开工手机外包装盒子和手机中文说明书的印刷。
至于让销售终端营业员穿的冬季制服,都是那种修身的波羽绒袄,上面有着一纳米系的标识,可以了。
“当然在1号的时候,手机厂的产量也不会超过4万部,而且因为物流的时间差滞后现象,可能最多只能完成3万部左右手机的铺货。不过公司也没有想过能在1号之前完成所有终端的确定,ot301系列手机的营销模式,将会是国内甚至全世界的第一种全新的布局方式,农村包围城市。”
“哈哈~”
听到赵长安这么说,即使知道这时候笑出来很失礼,可中午喝了酒的祁希东还是没能控制住自己的情绪,失笑起来。
然后尽量掩饰着自己的这种显得有点不尊重人的笑容,带着好学的味道问道:“现在的农村,应该还没有这个消费能力,只是这个话费都是他们根本没法承担的负担。我出身在农村,这次回国回去了一趟,虽然这二十年的农村改革,分田到户让农民都能吃饱饭,可离着顿顿有肉还很遥远。”
“我这只是一种比喻,并不真正指的是农村,而是说,一纳米的地推人员,这次手机终端营销攻坚的第一个堡垒,是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货,一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商,这3万部手机将会先足供应他们。
ot301的价格优势在这里放着,而且对于前期提供给终端销售商的手机,公司可以只先收取30%的资金,尾款他们只需要再支付40%,而且承诺三个月以内可以无条件返货,运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益,卖不出去还可以退货,而他们只需要放一个柜台,再搭配两个营业员。说实话,我想不出来他们拒绝的理由。”
赵长安的话,让祁希东有点懵圈。
在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上,所有的手机厂商都是先在环渤海,长三角,珠三角,这些经济发达地区进行大范围铺货,然后再朝着全国各个省会级城市铺货。
在完成这些高屋建瓴的架构以后,才会下一步的朝着地级城市下沉,然后再朝着县级城市继续触底。 就目前来看,包括所有的手机品牌,都没有完成在全国县级的覆盖,甚至那些三阶层小品牌,连地级都没有完成。