“赵总裁,你不会不知道blackberry的核心就是与众不同的bes和bis服务(硬件、软件和服务的一体化完整解决方案),而这在你们国内根本就无法使用。没有了这个核心竞争力,我看不出来和洛基亚这些大公司相比,合资公司怎么才能在你们国内生存下去?”
道格从来都不否认吉姆的商业天才,也不否认迈克的技术能力,然而到了今天这个互联网寒冬,他已经对blackberry的未来充满了悲观。
“这个很容易,我们可以在国内建一个类似的云服务中心,不过网络可能不再使用blackberry的类似于mobitex专用通信网络,而是回归到基站通信。”
“这个在技术上很容易。”
迈克点头认可。
blackberry邮件在北美使用的是mobitex专用通信网络,而不像别的手机使用的是移动运营商网络,mobitex专用通信网络只进行邮件数据传输,没有被语音服务占用宽带,即使信号差,也能顺利发送邮件,要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候,因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。
不过这并不是blackberry的核心,只是一种更加安全高效的邮件收发方式,blackberry的核心是bes和bickberry的灵魂。
“据我所知,中国的商人政要,在手机和pad使用上面,还并不热衷于这个功能,而是更加看重产品的外设计,重量厚薄,电池续航能力,更多的功能和新科技元素。比如现在最流行的翻盖手机,彩屏手机,以及还处于没有投放市场的摄像手机。”
道格:“已经几年没有改变的rim 6230,而且价格也相比昂贵,怎么和这些不断新推出的手机竞争?”
“道格,你堕落了!”
道格的话不禁让迈克生气了:“手机和pad的本质是什么?通讯和办公,这也是blackberry的宗旨,良好安全保密稳定的通信,给用户更方便快捷的办公体验,——既然没有更加高的技术突破,为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化,本质的功能和质量不变,来哄骗消费者买单?——”
“停停停!所以我说的意思不是在指责你,我只是在说blackberry的产品在北美有市场,然而在中国,似乎至少现在还没有市场。不是不能合作,要么选择之前和天悦未来那种,blackberry提供阉割版的rim 6230和pad,这样你们也更有价格优势。要么可以合作投资组建合资厂,不过可以先投资一两千万美元,用这边的生产线,各拆一条rim 6230和pad的在中国试投产销售。”
“你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和pad的产业规模,人家是看中了blackberry的技术和科技能力,要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争,你说投资个一两千万美元建厂?”
赵长安看着和周可欣,靳晨笑无语的笑,这谈判谈判,他们内部倒先吵上了!
这次谈判时间只进行了不到一个小时,就结束,第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。
赵长安谢绝了迈克的邀请,而是和周可欣她们一起回多伦多。
因为假如他再和迈克单独一起,很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。
反正两地相距不远,大不了明天早晨走早一点就行了。
“我估计他们三个今天要吵架。”
周可欣笑着对赵长安说道:“你得口语真是越来越流利了。”
“不是应该赞扬我在谈判中的舌战群儒么,你俩全程都是喝茶的。”
“我俩说什么?我反而认为道格一直很理智,思路清晰,说得问题也是跟实际的问题。在郑市那个产业园,你真准备装blackberry的rim 6230和pad?”
靳晨晓感觉应该不是,不然那也太疯狂了!
一个在北美精英圈子里很小众的产品,赵长安竟然想拿到国内做大,那简直就是在开玩笑!