“我来试试。”
好几个声音同时响起。
赵班头迫不及待的试用了一下肥皂,当下惊呼连连:“我的妈,这是什么,咋洗了以后这么滑滑嫩嫩的?”
徐青莺便趁机解释道:“这肥皂不仅可以洗手,还可以拿来洗衣物,尤其是清洗油渍,效果一绝!”
“这当真是个仙品!”赵班头一下跳了起来,脸色忽然变得很是激动,吆喝着几个解差来试用,还不停道,“你们来试试,这玩意儿真神奇,手上的油去得干干净净不说,皮肤好像还变白了…天爷,有了这玩意儿谁还想用香胰子,莫说女人爱用,就是我一个男人也觉得这玩意儿好——”
赵班头有些语无伦次,连赞了三句好,引得驿站众人纷纷往这边瞧,方老爷子早就期待肥皂成品了,见此最先凑过来,众人很自觉地让开一条道路来。
方老太爷先是拿起肥皂观察了一阵,随后放下,挽起袖子道:“徐丫头,我来试试……”
方老太爷直接抓了一点油在手上,然后又在地上蹭了蹭,一双手瞬间乌漆嘛黑。
他很是得意的看了徐青莺一眼,跟个老顽童似的,带着些许挑衅:“我倒要看看你这吹得天上有地上无得的肥皂究竟好不好用。若是不好用,我可就马上收回马车…看你上哪儿哭去…”
徐青莺也知方老爷子是在逗弄她,不过想她一个三十岁的人了,还被一个叔叔辈的人这么逗,着实心里觉得有些好笑。
“您且试试。”
“徐丫头,我也能试试不……”
“对对对,我也想看看这个肥皂…”
徐青莺自然是来者不拒,反正她这一批次只是样品,用来寻找适配比的,越多人用,就越能及时知道反馈,自然更好。
“这一批都是样品,大家都来用用,有什么意见建议的,也告诉我,我好改进。”
伴随着一块块肥皂发下去,众人都来纷纷试用,伴随着一阵阵此起彼伏的惊呼声。
“呀,手上的油咋都洗干净了——”
“皮肤还嫩嫩滑滑的,比之前那香油好用。”
“徐姑娘真有本事,这东西我都想买一块了,不知道贵不贵啊……”
“对了对了,徐家姑娘还说肥皂不仅能洗手沐浴,还能洗衣物呢。别说,这玩意儿比可香胰子好太多了——”
有人甚至端了盆打了水,就在营地上当着众人面洗起了衣裳,随着一声声惊呼,苗氏却看得心疼,拉着徐青莺说道:“莺儿,咱拢共就几块,都要拿去卖钱呢……”
徐青莺安慰道:“娘,这几块只是试用品,卖相也不是特别好,拿给大家试用也算是给咱们做宣传了。”
苗氏心里发颤,有些呐呐道:“那可是五两银子一块哪……”
徐青莺笑,“那是对外人胡扯的,怎么可能卖这么贵。成本价我刚才已经核算过了,加上原材料和人工及车马费,每块肥皂摊下来不足这个数。”
徐青莺比划了一个数字。
苗氏震惊的捂住嘴巴,随后按住徐青莺的手,小心的四下张望才道:“天爷,你可不要告诉任何人…咱们几十文钱的东西挣人家五两银子…这可真是…可真是…”
苗氏很想说一句“黑心肠”,可想着那么多钱都是自己的,这句话怎么也说不出口了。
“娘,哪儿真的能卖五两银子,不过是炒作罢了。”
“啥是炒作啊。”
“就是让所有人都觉得五两银子很贵,觉得我是疯了才出这个价格。但也会引起人们讨论,这样一来,肥皂的消息很快就传遍。真正的买家也会知道我们手里有肥皂这么个东西。”
苗氏恍然大悟。
“而且您不能只看这个成本,咱们还没算方子的价格呢。您知道这个方子若是卖出去得多少钱吗?”
苗氏捂住胸口,颤巍巍问道:“多少?”
“我猜至少几万两应该还是有人买吧。”
苗氏险些昏死过去,好在身边的徐德贵及时拉住了她。
徐德贵面上是责怪的模样,可唇角却有忍不住的笑意,“没出息!这才哪儿到哪儿……”
“这…这…咱们当初在汴京城的时候,一个月生意再好也就挣个几十百两的,还挣的都是些辛苦钱,怎的怎的就买几个猪胰子,几个模具,草木灰都是现成的,就挣这么多…当家的,你快掐一下我,看这一切是不是真的?”
徐德贵立刻抬手,掐了苗氏一把,苗氏“哎哟”了一声,叫了疼。
“哎,徐三夫人!”营地上已经有人偷摸寻过来了,有些踟蹰道,“那个…你这肥皂卖价几何,我能不能先预定几个?”
苗氏认出这个人是方家的某个媳妇,之前徐家断粮的时候,方家曾接济过他们,如今恩人开口,实在叫苗氏无法拒绝。
可若是这家给了,那家又不给,难免授人话柄。
苗氏下意识的去看徐青莺,等着徐青莺的主意。
“夫人,方家曾好几次给过徐家干粮,按理说我不该拒绝。只是您也看见了,我这刚把方子理顺呢,还要再进城去摸摸底,根据市场情况再决定定价。若您不嫌弃,待会我把试用品送您一块,您且先用着。后面做的肥皂只会更精美,更细致,到时候您再来看。”
徐青莺一边笑眯眯的说着,一边顺手取了一块肥皂递给了她。
方家媳妇眉开眼笑,很是满意的走了。
苗氏犹豫道:“我看这样子,待会还会有人来讨要肥皂。都是一起去黔州的人,抬头不见低头见的,若东家给了,西家不给,怕是要被人戳脊梁骨。”
徐青莺却道:“人活一世,只有庸人不被指指点点。娘莫怕,方家对咱们有恩,咱们投桃报李,旁人有什么资格说三道四。再说了,咱们肥皂生意做起来以后,少不得有人眼红嘴馋,多少难听的话都说得出口,咱们做人做事无愧于心就好。”
徐德贵闻言不由身心舒展,却又叹气,“我瞧着这肥皂生意是必有赚头的,只是可惜咱们的本钱不够。这离河南府还有十几天脚程,若能在路上加大生产,咱们指定能在河南府打响名头!”