罗老夫人连忙道:“二十文会不会太少了!”
“不少!”林老汉眼底精光闪闪,已经飞速明白徐青莺的重点,“你别忘了,刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算,一个月如果有一百万的量,一块肥皂五文钱的利钱,那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头,对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥,“更何况,我们不沾手买卖,也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本,这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变,他们则可以根据市场行情自行加价,挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想,越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产,那么投入就是固定的,而销售的路子也已经打开,他们根本不用培养人手去找生意。
还真是跟这个小徐公子说的一样,自己不去找生意,让生意自己找上门来!
罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色,只觉得自己脑袋有些跟不上了,连忙问道:“小徐公子的意思我大概都懂了,就是我们只负责做肥皂,剩下的自有那些一级经销商去卖,卖多少看他们自己,但咱们的价格是死的。那既然如此,为啥不能同时也卖给散户呢,万一人家找上门呢,那一文钱也是钱,怎么能拒绝上门的买卖?”
“你若不拒绝了散户,怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢?若是人人都可以来提货,那大户凭什么要缴纳这个钱?”
林老汉捋了捋胡须,脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。
最后不得不感慨,这小徐公子还真不简单,竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。
这于他们来说,简直是万无一失的法子。
只要肥皂方子在他们手里,他们根本不愁,就算一级经销商全部消失,他们也可以培养自己的人手。
可现在这些人,全都是现成的销售路子,让他们出钱买方子买不起,那缴纳个几千两,一起做肥皂生意,想必没有人会不乐意吧?
想通这节,林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。
这小子,有他当年的样子!
罗老夫人听徐青莺这么一讲解,才有些恍然道:“我懂了,这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”
林老汉不屑的哼了一句,“罗翠萍,你真是老糊涂了,岂止是更挣钱,简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱,圈块地,找几十个帮工,随便都能做出来。可要是亲自去卖,又得租店铺,又得养掌柜,还得找人全国各地的运输,这成本全都折里面了!”
“不过——”罗老汉又看向徐青莺,“他们缴纳的钱怎么处置呢?”
很好,这下说到重点了。
“他们统一向总公司来申请提货权,也就是我,由于以后我不方便出面,这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里,再由齐二姑娘签字画押发放提货凭证,一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱,暂时由齐二姑娘保管,等待年终结算。我会派人年终查账一次,如果账目清晰,不存在做假账的嫌疑,那么这个钱,我们三家均分。谁要是做假账了,那就对不起了,这个人就拿不到提货权的费用。”
见两人沉默不语,徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案,便继续说道:“抱歉,若不这样做,我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我,那么我就不能保障自己的利益。都是生意人,也请两位多包含。”
还是林老汉想得通,挥了挥手,“我没有意见,反正我信得过小徐公子,人家又不是不发,只是压在年底发。所有卖肥皂的利润都在我们手里,难不成还怕她跑了不成?”
“既然如此,那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意,只不过她又想到某处,面色有些焦急了,“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂,请问谁在南,谁在北呢?”
兴元府处在南方,罗老夫人自然希望就在南方建厂,毕竟熟人熟路的,在自己眼皮子底下,做什么都方便。
“我方才已经说了,竞价更高的人会赠送一个优先条件。”徐青莺望着胸有成竹的林老汉,笑眯眯说道,“林老板出价更高,因此可以优先选择在南面还是北面建厂。”
“不行!”罗老夫人立刻站起身来,情绪有些激动,“我老婆子可以再加价,他不是出一千二百两一股吗,那我出一千三百两!”
废话,南北两地建厂差别甚大。
不说北面还在打仗,流民又多,就说远离了自己熟悉的地方,人脉、资源、地方父母官的关系,全都得重新打点。
这样算下来,怕是比最终的竞价要高出多少倍了。
林老汉冷笑一声,“罗翠萍,落子无悔,这里可不是你这老婆子耍赖的地方!”
见两人要吵起来,齐二姑娘连忙拉住了罗老夫人,柔声安慰道:“罗老夫人,木已成舟,规矩先前就已经说定了的,不好再更改。北方也不赖,您的产业都在南面,去北面探探风试试水,这不就是产业遍布全国了吗?”
徐青莺却走到罗老夫人身边,冲罗夫人低声耳语道:“罗老太,风险与机遇共存,北面形势是不好,可却有一个天大的好处,那就是和陈朝接壤。”
徐青莺点到即止。
罗老夫人眼底瞬间一亮!
是啊,还有个陈朝呢,那里人口可不比大周朝少。若是能以肥皂为突破口,就此打开陈朝的商路——
罗老夫人眼珠子转了又转,生怕林老汉看出端倪,立刻抿唇,依旧做出恼怒的样子,“行吧,既然如此,我就给你小徐公子这个面子。”
罗老汉却眼睛微眯,有些不解罗老夫人为何突然变了脸。
他心底隐隐有些不安,又看了徐青莺一眼,却见那人笑意盈盈的,竟是什么也看不出。
好小子,这人藏得也太深了。
徐青莺最后扬声问了一句:“既然如此,两家对这次合作可还有异议?”
两人拍板决定,“没有。”
“行,那就看看契约书吧。”
徐青莺拍了拍手,徐慧鸣捧着两沓厚厚的纸走了进来,林老汉瞥了一眼,不由惊得站了起来,目瞪口呆道:“这是契约书?”
罗老夫人也道:“这么厚?”
徐青莺笑:“我这个人嘛,法律意识比较强,所以呢,契约书写得厚了点,两位不妨先看看,有什么问题咱们再说。”
这岂止是厚了一点?
简直都快赶上一本书了。
两个人做了大半辈子生意,一般接触的合同那那最多也就是十页纸左右,可小徐公子的合同,厚达几十页!
林老汉翻了一遍,内心震动不已,完全再无最开始的轻视。
他内心只有一个感觉:这契约书规定得太细致了吧?
从三人的股权占比、名词解释、权利义务到分配方式、截止时间、毁约所要承担的赔偿都写得清清楚楚!
林老汉越看越觉得后背湿透,此刻已经多少有些佩服这小子了,他指着其中一条说道:“小徐公子,这句话是什么意思。合作三方皆有对合作事项的保密义务,若市面上出现不属于南北子公司制作的肥皂时,南北子公司皆应配合调查,并对甲方做出赔偿。”
“这条是为了限制你们开辟属于我们公司外的生产线。比如林老板觉得肥皂生意很挣钱,想自己单做,于是背着我们自己在外面做肥皂,卖肥皂,这样就严重损害了我们另外两人的权利。这样的行为一经发现,我们有权利向你讨要巨额赔偿。”
罗老夫人别有深意的瞪了一眼林老汉,笑道:“这条写得好,省得咱们有人见钱眼开出卖自己的合伙人。”
林老汉却不理会罗老夫人,兀自举着合同眯着眼睛在灯火下细细的看着,这契约书约定的内容可真详细,看看人家这些用词,什么“包括但不限于”、“有权利追究责任”、“限期内赔偿金额”,“最终解释权”这一桩桩一件件规定得这般清楚,根本没有跟判官自由裁量的空间。
林老汉已经想得更为深远。
这契约书回去得好好研究研究,以后家里的生意契约书全部都换成这种版本的才更万无一失。
“若大家觉得没问题,就来按一个骑缝手印吧。”徐青莺派人拿来了印泥,又将契约书边缘稍微错开,“这样按,每一页都会留下手印,避免有人替换契约书中的内容。”
林老汉内心震动,惊愕不已,“这法子好,也不怕有人偷换其中的内容。”