邓远沉吟片刻才道:“按照咱们的成本计算,包括药材、人工和包装这块,这盒感冒药的成本只有一块五,咳嗽药的成本一块六,消炎药的成本一块三毛七,我说的没错吧?”
姚红桃翻了个白眼,没好气道:“你要这么算,那这药厂也别干了,别说赚钱呢,你酒店赚的钱也都要砸里。”
看着气鼓鼓的姚红桃,邓远有些好笑:“我还没定价呢,你着什么急。”
姚红桃的声音小了几分:“行,那你定价我看看。”
“这药材光凭咱们自己销售,很难销售出去,所以只能朝各大商场、药店供货。如果没有利润空间的话,这群商人肯定不会选择咱们的中药,价格可以稍微朝上提点。”邓远深谙经商之道,合情合理的分析者。
闻言姚红桃的神色终于缓和下来,眉开眼笑道:“算你识相。”
“但是也不能有违我们的初衷,三种药材成本价差不多,定价就定在五元一盒,没问题吧?”邓远笑了笑问。
五块钱?
姚红桃脸上的肌肉使劲跳了跳,强忍着崩溃的心情道:“邓远,商场也得赚钱,咱们把药价定得这么低,那咱们给商场的价格得低到多少?两块五?要是再包运费,感情咱们每盒药赚的钱还不到一块钱?”
对姚红桃的算法邓远早就算清楚了,点点头道:“对,咱们要是指望中药赚钱,我心里这关过不去。不过价格虽然低,但只要我们打开了市场,还是有不少利润的。而且虽然在国内的价格比较低,但如果我们准备妥当了,我们可以进军国外市场。国人的钱咱们不赚,但国外的钱倒没必要这么讲究。”
“切,打开国外市场还不知得多少年呢。现在投入广告费都这么贵,还要不断给药材宣传,我估计第一年别指望赚钱了。”姚红桃嘟着嘴有些郁闷。
“行啦行啦,别生气了,人活着不一定就是要赚钱,还有许多东西可以追寻。那么多看不起病的穷人,家境本就困难,去医院大几千的花出去肯定会雪上加霜。如果花上五块十块的就治好了病,这也是积德的美事。”邓远宽慰道。
“就你会安慰人。”白了邓远一眼,姚红桃似乎认同了邓远这个观点。
邓远显然想清楚了这件事的利弊,笑着跟姚红桃分析:“大村长,账也不是你这么算的。现在不少企业都赔钱做买卖,为什么?因为他们在做用户。比如现在比较火的打车软件,刚开始的时候,原本打出租车要一百块钱,但是坐他们的车只要花二十块钱,司机和乘客皆大欢喜。本来一个没什么名字的软件,到现在人们出行,一般都直接在他们软件打车。那他们之前赔钱做推广为了什么?不就是为了用户资源、抢占市场吗?”
“咱们的药价格虽然便宜,但一定程度也是在积累人气。等大家都认同我们中药的时候,咱们可就是囤积了一大票隐形的消费人群资源。到时我们可以推出一些赚钱的药,或者一些利润比较可观的养生保健品。如果咱们推出的这些质量都靠谱的话,可以更容易抢占市场。你放心,你最多辛苦一年,明年一定让你大赚一笔!”邓远保证道。
听着邓远的分析,姚红桃眼睛一亮,诧异地看着邓远道:“可以啊你!想的这么远!”
“嘿嘿,不能让大村长白忙活啊。”邓远淡淡笑道。
“算你识相。”姚红桃美眸含笑,一时间流露的风情让邓远刹那失神。
生产的流程很快,下午四点,邓远带着三箱子药朝百草堂走去。
到了地儿,导购员立刻过来招呼:“邓总,来找老爷子?” “对。”邓远点点头。