邓远微微一笑,听她这意思,只要自能能够让她动心,那么十有八九会跟自己回国,想到这里,邓远不禁有些兴奋,这样一个对奶制品行业如此了解人才,能够让她跟自己合作,未来的路肯定会事半功倍。
“陈小姐,你知道国内前些年发生的三氯氰胺事件吗?”邓远语气平静的说道。
“你是说三鹿奶粉的的事情?”陈静雯眼眸微转,缓缓问道。
“对!它曾经是国内最大的奶制品行业领军品牌,发展了有十几年,才成就的一个超级品牌,曾经工厂遍布国内各地,品牌口碑极好,可以这么说,曾经我也是喝它的奶粉长大了。”邓远说到这里,他俩都笑了,他们都知道三鹿奶粉曾经在国内的地位,以及后来发生的事情,让这个发展了十几年的超级品牌,一夜之间,轰然崩塌。
“当时我就在想,为什么我们国家的奶制品,会发生这样的事情。”他说话的时候,陈静雯正饶有兴味的听着。
“因为我们的奶制品第一个价格便宜,走的是低端路线,公司一开始几千人的工厂,资金流动方面还是没有问题,但是到了发展高峰阶段,十几万的工人,都需要工钱,这时候你觉得低端路线挣那点钱,够养活这么多人吗?企业注定会亏损。”
他接着说:“而且,快递,物流,采购奶源,以及研发新的乳制品,都需要经费,上下安排不一致,导致公司渐渐出现矛盾,最后发生问题。”
“那么你会怎么去解决这些问题?”陈静雯这句话明显是在测试邓远。
邓远自顾自的说:“首先规范我们的牧场,保证每头牛产出的奶,都是绿色新鲜的,物流行业必须做到极致,每头牛刚产出的奶,就能有工人迅速拿到车间进行无菌消毒处理,然后发往乳制厂,进行包装量产。”
“现在所有的产品,没有销售渠道不行,这个你可以放心,我们有自己的网络交易平台,而且还有专业的宣传渠道,比如把鲜奶制成营养品,可以在“香雪营养品”上去代销,而且初步走中高端路线,现在国内民众手中普遍是不缺钱的,只是这几年的食品安全问题,日益增多,大家都对便宜的东西抱有便宜没好货的心理,所以我们要走高端产品。”
“做好这一切,我想恐怕没有你说的那么简单吧!光是单独开牧场,前几年的肯定无法盈利,而且还要投入巨额的广告宣传费用,这些都是一笔不小的开支,合作方面,线上销售现在比较火爆,但是怎样去打造爆款制造品牌效应,这个你准备怎么办?”陈静雯期待着答案。
邓远一字不漏的倾听着她的话,脑中迅速开始分析其中的解决方案,他胸有成竹的说:“线上销售,我们有自己的销售平台“岳海村官网”,有相对完善的购物交易流程,用户大可不必担心,买到假货,或者退货困难的问题。”
他话说到一半,看着陈静雯的表情,他感觉时候已经到了,她已经有些微微动心,他继续到,“我们合作开牧场,我要让整个华夏人,喝上优质的奶源,让我们普通老百姓,也能喝上放心的奶制品,我要让我们的品牌影响整个亚洲,走出国门,冲入国外市场!”
陈静雯感觉自己内心有些动容,这不是她一直想要完成的梦想吗,全部被邓远说了出来,她仔细打量了眼前这个男人几眼,发现他身上有种与众不同的气质,到底是什么了,她脑中闪过两个字“英气!”
这个年轻人,敢想敢干,而且有责任心,自己跟他合作,看来应该不会差。
她又试探的问了一句,“那资金方面,能不能……”毕竟现在都是金钱社会,她也知道,做生意的离不开钱,尤其是自己开始创业,而且还要办牧场,这个烧钱程度可想而知,要是背后没有庞大资本的支持,她可不敢两手空白跟着邓远就去弄牧场。
“资金方面不用担心,建立牧场,设备方面的资金,我先期会给你两亿元作为投资,后期视情况增加投资。”邓远从容不迫的说。
“我也拿出一千万投资,不过我要占百分之三十的股份。”陈静雯真的动心了,他知道邓远的背景,这些钱只要给她,他就能先期办起牧场,后期的工厂设备,工人什么的都是后面的事,只要工厂不扩大规模,那么这些钱自己分配起来,还是绰绰有余的。” “只能百分之十。”邓远还不忘讨价还价,毕竟以后自己在这方面花的钱,可能是九位数以上,他的布局才刚刚开始,他微笑着看陈静雯,陈静雯没有说话,微低着头,秀眉微皱,过了七八秒,她说道,“好,我答应你邓老板,我还需要在澳洲这边停留一个星期,一个星期后,我再回国。”