荣帆被邓远训斥的有些尴尬:“话虽如此,但你也知道,竞争对手如果就要打价格战,你也没什么办法。”
邓远知道,荣帆这次给他打电话是要寻求帮助来着,而他心里也很不想让水果手机发展起来,犹豫了下才问道:“我记得你们也有新产品要发布了?”
“对啊。”
“质量怎么样?总成本怎样?准备卖多少钱?”邓远问道。
荣帆犹豫了下才说道:“质量比之前的手机都好,甚至和水果手机发布的新品有一定的差距。硬件上,我们不输,他们有的红外线技术我们都有,甚至我们还多出了人脸识别等各种功能。我们唯一的劣势就是品牌名气和系统。水果的手机系统从不卡顿,但安卓的系统用久了,难免会让手机出现各种卡的问题。总成本和以前差不多,每台价格各种成本能达到两千四百六十元,准备售价四千五百元来着,但现在看来是不可能了。”
赚一半的利润,这也是圈子里的常态。
邓远想了想道:“那你们的售价有些高了。”
“是啊,现在只能把价格朝下调一些,但我觉得就算卖三千五,大家也会买四千的手机。”荣帆叹了口气说道。
“你觉得水果公司对你们公司的威胁有多大?”邓远问道。
“如同他们的价值一直维持在这里,那我们就只能停止发售高端产品,以后主打一两千元的手机了。”荣帆叹了口气:“随着人们生活水平的提高,我觉得这个价格迟早会把我们都拖死。”
邓远跟荣帆聊天的工夫,也隐约找到了应对计策,笑道:“荣总,你今天来找我,就是诉苦来了?”
“邓总,咱们都老交情了,你有没有什么办法让我们渡过难关?有什么条件您可以提。”荣帆说道。
邓远想了想才说道:“你们公司接受合作吧?”
“合作?”荣帆好奇问道:“怎么合作?”
“安卓系统虽然卡顿,但我们雪兰手机的系统一点也不卡顿,安全性和流畅度都超过水果手机。如果把我们的系统放在花为手机上,系统问题不就解决了吗?”邓远说道。
电话那边的荣帆闻言心一跳,如果邓远这款手机的系统真装在了花为手机上,那花为手机新产品和水果8的差距就会无限缩减。甚至因为花为手机拥有超能电池,那一点点的差距也能补齐。
至于名气上的差距,这点荣帆不太担心,只要宣传再扩大一些,和水果还是有一拼之力的。
深吸口气,努力让自己平静下来,荣帆问道:“什么条件?”
“我提供系统,收购花为手机10%的股份,这个不过分吧?”邓远问道。
“这个……”听到股份的问题,荣帆一时犹豫了。这么大的企业,忽然让出这么大的股份,确实有点为难:“你们的系统是带虚空投影的吧?”
“这个肯定不带,我们只提供运行系统。”
“这……”荣帆再次犹豫起来。
“随着时代的发展,人们生活水平的提高,我相信最后大家都会选择雪兰手机,不管是水果还是华为,最终的命运都会消失,无非是谁撑得时间更久一些。我相信我能提供的资源,至少能让花为手机再存活十年。而这十年的时间,你们可以拓展其他的重心。”邓远正色道。
邓远的话虽然很狂,但荣帆并没有任何不悦,甚至心底还有一点点的认同。包括他现在,其实都有一部雪兰手机。红桃手机的起步实在太高了,任何一家手机公司都难以企及到这种高度。虽然他们各家手机公司也都在发展,但人家雪兰手机不出意外的话,也会不断进步。他们之间的差距,只会越拉越大。
深吸口气,荣帆才道:“10%的股份可以。”
“好,对了还有一点,手机里要内置乖博,系统不支持微博。”邓远说道。
“啥,不支持微博?这得让我们损失大量的用户啊。”荣帆心里一惊,想要阻止邓远。
“微博的用户已经没多少,几乎都在水果手机上了,乖博发展很快,对你们影响并不大。”邓远冷冷道。
“成。”虽然心有不愿,但荣帆只能答应。
“你们手机价格这块需要调整一些,四千五太贵了,咱们的价格定在三千六。价格比水果手机低,质量不比他们差,现在你们需要的就是拼宣传力度了。我们娱乐公司正好在做几款节目,你要是有兴趣,可以投点钱做冠名费。”邓远分析道。
“可以,事不宜迟,咱们什么时候把系统更换了?”荣帆也没太大的意见,想快点把事情搞定。
“今天过来,签好协议后明天就把系统替换下,价格和宣传这块你们也都快速处理好。”邓远说道。
“没问题。”荣帆心里着急,挂了电话后便把公司高层全部拉到了私人飞机里,在飞机里跟大家开了个会,说明了股份的问题。
其他高层对荣帆的做法并没有抵触,反而都很接纳。
雪兰手机和水果手机的强势,他们有目共睹,根本硬杠不了,与其坐地等死,不如攀上雪兰手机的系统赌一把大的。
邓远也没墨迹,让律师拟定好协议,便以私人的身份占了花为手机10%的股份。
花为手机有自己的生产线,拿到系统的安装代码后,荣帆便让生产线把系统换一下。
次日,花为手机也发布了新手机的配置和价格。 这次花为手机的发布会声势浩大,找了不少媒体来造势,花为P9本就很不错,如今的新款P10经过这么大阵仗的宣传下,也得到了人们的关注。