“如果我们只是卖图纸。海老板昨天说可以出三千万且不介意其他人也买。那么我想其他两家也是愿意出这个价的。那就是九千万。还有五家中等船厂。怎么的也会有愿意出一两千万吧？所以我们还是先谈船吧。</p>
要多少钱，大概需要多少时间？”丘原说道。</p>
“经过我们总设计师一晚上的通宵研究。给我提供了两个方案。</p>
第一是，按照图纸尺寸，直接制造。需要五亿，时间是十年。”海角才说了第一个方案，石三直接就跳脚，就要起身离开，只是起到一半还是勉强忍住了，又坐了回去。</p>
“第二个方案就是，按比例缩小，长度缩小三分之一，总设计师认为，只要材料档次不降低，还是能横跨苦海的。这样的话，价格两亿，耗时五年。”海角说道。</p>
“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住说道。</p>
“那要缩短时间的话，我们就要扩大投资，这造价就需要适当的提高了。不知道石老板想多快建好？”海角问道。</p>
“两年，最多三年。”石三说道。</p>
“那这。我就需要再去问问总设计师，看他怎么说了。”海角回答。</p>
“那不好意思，打扰了。”丘原站起来拱手说道。</p>
“等一下。等一下。何必这么匆忙。”海角遇到这么个一言不合就站起来走的，也是头疼的很。</p>
“刚刚说了，今天上午不能有什么进展。我们就要去问一下其他船厂。海老板需要去问设计师那上午肯定就谈不出什么了。既然如此，我们何必多浪费这一个上午时间？”丘原解释，就是说明不是真的下定决心要走。只是又被石三抢话，那么主动权肯定就会被海角牢牢抓在手上。没有主动权，就是谈判中的大忌。站起来要走，就是要重新夺回主动权。如果夺不回，那就真的走，而且是那种再也不回头的那种。只有这样，让海角感受到了自己的这种决心，只要他还对图纸有期望，就一定会让出主动权的。</p>
“好。我相信我们总设计师的能力。我就直接做一回主。咱们先接着谈。”海角只好先让出部分主动权，同时话语间又显示出自己的总设计师很牛逼的样子。</p>
“那如果是我们需要再两三年内就造好。你们需要如何做？”丘原问道。</p>
“自然是扩大投资，加班加点，多算工钱。如果是需要一些外购材料和一些外包的零部件，我们还需要提高价格让他们愿意赶工。”海角说道。虽然没有说需要加钱。但是很明显，这些都是需要更多的成本的。</p>
“这样固然让海老板成本提高了。可是毕竟图纸是我们提供的。我们不造这样的船，你们就造不出来。因此我认为，这种增加的成本就不应该算在我们头上。而是你们自己消化。即便是没有利润，但是给了你们实践的机会，以后就可以更赚钱。我这么说不过分吧？”丘原说道。</p>
“话是这么说没错。可是我们追加了投资和开支。那万一没造出来。我们就有破产倒闭的风险。图纸再好，就好比钱一样。钱虽然好，但是有命赚没命花，那这钱还赚的有什么意义？”海角既认可又否决。</p>
石三觉得海老板说的很有道理。不过这次学乖了，反正就在那里点点头不说话。</p>
“那如果我们能帮海老板适当的降低这个破产的风险，只让海老板承担一定的失败的风险。那么这个风险是不是就在海老板的可接受范围之内？”丘原问道。</p>
“要是这么说的话。倒是可以接受。毕竟我们自己搞研发也是需要投入的，哪有每次研发都成功的？只要风险控制住了，损失就是可以承受的。”海角说道：“那丘老板又如何让我们如何做到，既追加投资，又降低风险呢？”</p>
“视野打开，放眼天下。你们得到图纸是为了提升自己的水平。水平提高了，以后自然就赚的更多了。反正只要自己以后能多赚钱就是了。何必那么排斥同行呢？</p>
再说了，我们既然把图纸拿出来了，那就注定会为了能多卖钱，而每家都卖一份。</p>
最终海老板还是不能独享这种技术。</p>
所以我的想法是，何不干脆就直接和其他船厂一起合作。大家一起出钱投资和加赶工期。你一家投资，风险太大了，可能承受不起，那么大家一起投资，这个风险岂不是就大大降低了吗？</p>
为了体现我们的诚意，图纸的价格，海老板只要给两千五百万，其他两家大厂三千万一分不少。另外五家中等船厂，愿意加入的也可以一起进来，即便是这一艘船不赚钱，但是直接给他们提供了经验，相信他们也是会愿意的。如果不愿意，那么我就不再卖图纸给他们。</p>
也就是说，这次愿意加入的，我们才会卖图纸给他们。错过这个机会就没有买图纸的机会了。</p>
五家船厂也大概等于两家大厂。相当于是风险直接降低了五倍。我想，为了这么先进的技术，应该没有哪家愿意错失吧？要是这么点风险也不愿意承担，那他们也没有什么前途了。不知海老板对我这个提议如何？”丘原说道。