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第222章222(1 / 2)

柯伦这话说的很委婉,他表示零售业扩张过快可能会被竞争对手围堵,牛奶最大优势现金流可能会减少,这恐怕是

股东不能接受的。

何丘辰脑子里想了想,好像确实有这回事。

1973年由裕光超级市场及和平超级市场合并而成的“百佳超级市场”加入战团,令香江超级市场于70、80年代开始大

行其道,同时亦令众土多、办馆几乎全部销声迹。

此时的家乐福是全球第二大超市集团,他们也曾进入香江市场,而最大的竞争对手是百佳跟惠康。

日后百佳跟惠康背后是李嘉成和怡和,结果李嘉成跟怡和联合起来对付家乐福。

除了价格竞争外,李嘉成作为大地产商拥有很多土地、商场,这些机构都不与家乐福合作。

当然,最骚的还是怡和洋行,他们居然禁止家乐福货柜进入葵涌码头仓库,最终家乐福无奈只好退出。

何丘辰摩挛着下巴,“这样,柯伦,你先按照我刚才说的做,至于该如何对付家乐福和其他超市,这很简单。”

“香江是弹丸之地,几乎所有物资都要通过葵涌码头进入,国际港口公司可以延缓家乐福及其他超市的商品货柜入

港时间,让他们不能及时补货,数次之后,他们必然退出市场,届时惠康一家独大。”

“何生,你这”柯伦闻言后直接被震惊到。

没想到何丘辰这么不要脸,直接掐断对方的进货渠道,没有码头卸货柜,家乐福有天大本事也无法登陆香江。

“先别管其他,你就说这个办法怎么样?“何丘辰摸了摸鼻子。

资本家没有脸皮,只看利益,葵涌码头最大的价值不是赚钱,而是控制香江贸易,现在码头的价值已经凸显出来

“嗯,虽然有点无耻,但我想确实很管用。“柯伦眼神十分复杂。

“我说,别用这样的眼神看我,信不信牛奶被纽壁坚收购之后,英资为对抗家乐福会用更加过分的手段?”何丘辰翻

个白眼。

日后李嘉成和怡和洋行为对付家乐福,直接将香江码头、仓库、物流、物业全部控制,让家乐福在香江寸步难行,

不得不退出,何丘辰只不过是效仿一二。

柯伦撇撇嘴,接着又说道:“开设分店的人手和物业都不用担心,关键是货品物流供应,起初大量进货还是需要很

大一笔现金

“你说什么?超市进货还给现金!”何丘辰一听这话就坐直身体,眼神十分惊宅。

柯伦不解:“进货给钱,这不是天经地义?

何辰一拍大腿,叹息道:“柯伦,你还是没明白超市的经营模式,你觉得进货需要现结对吗?其实大错特错,超

市最重要的是控制现金流,整顿供应链。”

“大卖场本质是阻止顾客直接跟制造商接轨,通过垄断供应链和市场改变供需关系,从时间差中赚取庞大现金流。

换句话说,超市就是中介,我们需要两头吃。”

在没有互联网的时候,人们买东西大多数都是去大卖场,所以大卖场就可以换客户以令制造商。

只要垄断销售渠道,制造商品牌想要上到惠康的货架上,就必须交一笔手续费。

如果不交钱或者交的钱不够数,商品在卖场里无法上架或被摆放在不起眼的位置。 所以大卖场赚的钱,既是商品进货与出货之间的差价,也是赚制造商的进场费,可谓顾客制造商两头吃。

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