返利？姜怀恩垂了下眼皮，好像越来越有意思了。
李复一边说一边注意姜怀恩的表情，他也想从中试探一下，姜怀恩他们自己的“营销策划”能做到什么程度了。可惜，老姜不好啃，一点空子都不让他钻。
“故事讲完了吗？”姜怀恩问。
“……没有。”
于是姜怀恩做了个让他继续的手势。
“……”李复无奈，现实就是这样，自身筹码不足，就还是只有被剥削的份儿。
可是他怕什么呢？本来他就什么也没有。
“后来生意越来越不好做，因为老乔的对手也开始给老王返利。老王落井下石，要求老乔给他更多返利。老乔苦恼不已。可是突然有一天，有人找到老乔，说他家的桃子个大，汁多，还很甜，是他最喜欢的味道，指明就要吃老乔家的桃子。”
“于是老乔顿悟，虽然集市上的桃子品相、价格都差不多，卖的店铺也差不多，但是因为之前积累的口碑，有些人在买桃子时首先就会想要吃他家的桃子。于是他在桃子上印上特有的符号，可以方便识别‘乔家桃子’。”
“确是如此，很多官营铸造司或者地方大商贾会在自己的货物上印上特有印记或家族徽记，以供人识别。”姜怀恩不咸不淡地给出了关于这个故事的第一个评论。
李复有些惊讶，他整了这么大一通，原来大威竟然已经有了“品牌”的概念了？
却听姜怀恩继续道：“不过此种做法并不多见，大多出现在百年传承的商铺里或者官家器皿上。”
原来如此。李复了然，看来大威的“品牌”意识还是比较初级的阶段，仅仅只是有“商标”方便认识和记忆而已。
“这和你说的洞悉人心有什么关系吗？”姜怀恩问到。
来了来了，重点来了。
李复暗暗在心里组织了下语言才道：“我之所以认为跟风酿酒不可取便和老乔的对手们跟风卖桃子一样，而且东西多了，大家自然而然就不稀罕了。可若是我们能想办法让更多人指明要买我们的货物，就完全不一样了。”
“当然，我的想法并不只是打上某个标记做识别那么简单，那也仅仅是增强了大家对咱们某种货物的认识而已。我们真正需要的是打造一块金字招牌，凡是咱们的东西，给人的印象一定是好的，物有所值的，或者象征着某种身份地位的。从‘谋物’转变为‘谋人’。不再是我们有什么就卖什么，而是他们想要什么我们就能卖什么。”
“哼，无名竖子，口出狂言。”姜怀恩冷哼一声，问到：“那你倒是说说大家都想要什么？”
“百姓求温饱，富贾逐名利，贵人图享乐，大抵不过如此。”
“荒唐！”姜怀恩大声喝止，可李复话已说完，便是退回墙角继续做他的锯嘴葫芦又何妨？
姜怀恩虽是严厉地瞪了他一眼，却没继续指责他什么，只是道：
“说得挺热闹的，可皆是你一个人的设想。不如你就先琢磨琢磨我现在需要什么，然后在这百窟崖内寻摸一样东西卖我，只要我心甘情愿买了，那我便承认你还有几分本事。”
“你敢赌么？”姜怀恩直视李复的眼睛。
李复回望：“赌就赌。可您不能故意耍赖什么都不买。”
“故意耍赖？我还不至于行这等下作事。我们就以一月为期，无论什么你拿回来，我若真心掏钱买了，便算你赢。”
“可我赢了又能有些什么好处？您空口白牙的只是赞扬几句我也不稀罕。”
“嘿，你小子……”姜怀恩失笑：“那你想要什么？许你更多银钱还是某个管事之职？反正你想离开百窟崖是万万不可的。”
“若是我赢了，您便收我当个徒弟吧……”
“是正经跟着您学本事那种徒弟。”李复补充道。
姜怀恩诧异地看了他一眼，这个要求，好像并没有什么不可以的。
“那就一言为定！”
注①：禁酒令，参考西汉有关限酒政令。
更重要的是……存稿正式告罄（捂脸），而我事情还没忙完，所以只有边写边更了，小伙伴儿们别跑啊~不然我会哭的（内牛满面）~