第二天醒来,李云海睁开眼睛,不见沈秀兰,知道她一早便起床了。
大家吃过早餐,喊上郭婉华,一起前往广交会场馆。
场馆外面的大坪,搭了一个舞台,这就是四海集团的新品发布会现场。
广交会于上午九点钟开始,发布会也在九点开始。
这场发布会,无非就是起到一个吸引客流量的目的。
赵金平是个懂营销,也懂流量的人。
他花钱请来了十几个美女,在舞台附近发宣传单。
现场响起洪亮喜庆的音乐声,吸引了到场的外宾。
发布会由李云海亲自主持。
他比任何人都更懂自己的产品。
这些新产品的每一个细节、功能,他都了如指掌,张口就能说得清楚明白。
他站在台上,用风趣幽默的话语,严谨细致的语句,向大家介绍了公司的几款新产品。
李云海在介绍产品的时候,巩利全程站在他身边。
巩利穿着漂亮的长裙,化了一点淡妆,盘着秀发,漂亮大气。
她脸带微笑,手捧着四海笔记本电脑,以最优雅的姿势,向大家展示产品。她缓缓转动身子,方便台下各个方向的观众都能看到。
因为正是入场时间,外商都聚集在门口。
刚开始的时候,台下只有十几个外商,慢慢聚集了成百上千人。
很多外商看到产品,很感兴趣,纷纷上前来咨询。
四海集团这次来参加广交会,人手并不多,大部分人都在展位。
发布会这边人手明显不够。
赵金平等人便不再详细介绍,只是告诉外商自家的展位区域,如果他们感兴趣的话,请他们移步到展位咨询,那里有更多更全面的产品。
众所周知,广交会上的外商,都是邀请过来的。
这些人来自各个国家,做什么贸易的人都有。
绝大多数外商的业务,跟办公设备都没有什么关系。
办公设备在广交会上的比重太轻了!
只有四海集团等少数几家公司参展。
但是很多外商做的是国际贸易,并不限定于做哪一种产品,而是搜寻便宜好卖的商品,异地而卖,赚取差价。
70年代以前,我国的广交会最好卖的是农副产品,占比60%以上。
80年代以来,机电产品的比重逐渐提升,农副产品的占比下降严重。
这也标志着我国制造业的强大,得到了国际友商的喜爱和重视。
未来几十年间,肯定是智造和半导体的天下。
进入90年代,全球信息产业迅速发展,特别是在西方发达国家,现代办公设备得到了极大的普及。
有些嗅觉敏锐的跨国商人,看到四海集团的产品既便宜又有名气,便想到做这行买卖,所以有意了解。
发布会原来只需要一个小时就能结束。
但现场不停的有外商上前咨询,这让李云海意识到,这样的广而告之,效果其实是最好的。
于是,一个小时后,他并没有结束发布会,而是不停的反复的讲解自家的产品。
四海集团的产品,因为有MJ代言,在全球拥有一定的知名度。
李云海舌灿莲花,口若悬河,把产品的优异性能讲解得惟妙惟肖,吸引了一波又一波的外商过来了解。
因为外商都是一群一群的来,所以就算是重复讲解,总有人在下面听。
李云海一直在台上站到中午一点多钟,连饭也没有下来吃,只喝了几口水。
赵金平生怕饿着了老板,几次上台说要替换他,都被李云海拒绝了。
舞台场地,他们只租了半天,到一点半的时候,组委会的人过来催促他们收摊。
李云海这才没有办法,只能下台。
巩利陪着他站了四个多小时。
两人下台的时候,腿都是僵直的,弯一下都有些困难。
巩利穿的是高跟鞋,辛苦程度比李云海更甚。
李云海扶着她走下台。
赵金平早就准备了盒饭,递了过来:“李总,快吃点吧!”
李云海的确是饿坏了,和巩利在旁边坐下来,打开盒饭,狼吞虎咽。
“赵总,这个宣传很管用!”李云海道,“能吸引很多外商。你跟组委会商量一下,看看能不能一直租下去。”
“租到广交会结束吗?”
“对,如果可以的话,我们就一直租到广交会结束!”
“李总,我昨天跟他们谈的时候,他们说只能租半天。这边的场地其实也是展位来的,这是临时将摊位往前挪开,给我们腾出来的场地。”
“我知道,你找他们谈,价钱好商量。”
“李总,要不这样,我们先看看今天的销售额再做决定?”
李云海点头,他也知道,很多宣传活动,都是叫好不叫座,看似热闹非凡,其实接不到多少订单。
吃过饭,李云海对巩利道:“巩小姐,今天辛苦你了,你回家休息一下?”
巩利道:“我没事,站几个小时对我来说是小事。”
李云海道:“请你多住一天,我们明天或许还有活动。”
巩利道:“没问题啊,我现在反正也没有戏拍。下午没有活动了吗?”
“没有了。我安排庄勇送你回家。”李云海说着,把庄勇喊过来,让他送巩利回云休息。
李云海则来到自家的展位。
此时已经是下午两点钟。
李云海刚才一直在外面的舞台上,也不知道展位这边的情况。
展位里人山人海,每个推销员都在忙碌的向外商推介自家的商品。
旁边的洽谈区域也坐满了人。
李云海也顾不上询问,看到有外商无人接待,便上前打招呼。
他们在前坪搞的这场活动,虽然有些仓促,也有些简陋,但却起到了极好的宣传作用。
这些外商都是在外面看到活动后,才起心动念过来咨询的。
产品要卖得好,一是要广告做得好,二是要产品质量过硬。
四海集团的产品,放在全球办公设备行列,也算得上行业翘楚的存在。
不管是产品的外观设计,还是产品的品质,都不逊色于苹果、IBM等厂家,却又拥有别人没有的性价比优势。
很多外商在了解四海集团的产品后,都被这些商品吸引了。
有些外商会小规模的采购,试试水深水浅。
还有的外商,魄力比较大,又了解这个行业,便会下更大的订单。
四海集团展位,洽谈、开单、签单的声音,此起彼伏。
李云海从进展起,就一直在忙着招待,到营业结束时,他开了三个订单,可惜数量都不大。
五点半以后,外商渐渐离场,李云海等人这才空闲下来。
沈秀兰的嗓子都有些哑了,她一天下来,居然开了八个订单,刷新了纪录。
最后做了一个统计,今天开单数量是有史以来最多的一天,成交额达到了8000万美元,差不多是昨天的两倍!
这个成绩也是广交会最好的一天,赶上了米国的CES电子展!
李云海欣喜过望,对赵金平说道:“赵总,这个活动可以做,你赶紧去找组委会谈!”
他又喊住了赵金平:“这样吧,你请组委会的同志晚上吃个饭!我请客!”