络腮胡子道:“五千台太多了。我们知道这款电脑,是MJ打的广告,在全球也很畅销,可是我们的公司刚刚起步,不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”
李云海道:“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑?”
络腮胡子道:“几百台,具体也不知道,我们现在只卖东洋的电脑,他们的电脑创新不够,性能也不强。”
李云海道:“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置,他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵,一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上,我建议你们拿5000台,我可以给你们更优惠的价格。这个订单,我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台,你们卖完了,我们继续发下一批次的货。”
络腮胡子道:“如果我们卖得不好?违反了合同怎么办?”
李云海道:“我们发货之前,你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖,请你们提前一个月致电我们,取消后面的订单。”
这个方案,可以很好的解决双方的难题。
李云海可以接到一个大订单,保证客户的持续发展。
对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。
他见对方还在犹豫,又说道:“你们也可以进不同款式的电脑,台式的、笔记本的,只要你们总的采购数量达到了5000台以上,也可以享受我们的优惠。”
络腮胡子问道:“能给我们多大的优惠?”
李云海道:“九五折。像这款电脑,只需要5700美元。”
络腮胡子和同伴商量了一下,同意了这个交易方案,挑选了外星人系列的两个款式。
其中笔记本采购4000台,台式机采购1000台。
李云海把自家公司的贸易政策,详细的和他们做了讲解。
“必须先款后货。我们接到全款以后,才会发货。”李云海再三强调这一点,“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司,我们成立八年以来,都是沿用这个交易方式。”
络腮胡子表示理解,也同意了交易方案。
李云海在合同上特别注明发货的方式。
分五次发货,每次发800台笔记本和200台台式机。
外星人的笔记本推出以后,以其优异的性能,酷炫的外表,便携的重量,获得了海内外玩家的喜爱。
笔记本比台式机卖得还要多。
络腮胡子名叫约翰·维尔逊。
签完合同,李云海和约翰握手,互道合作愉快。
最近,李云海很少参加展销会,就算参加,也很少亲自开单。
今天一出马,就拿了个几千万美元的大单,很是开心。
不过这个几千万美元的大单,以后能不能持续,还是未知之数。
同事们都嚷着要他请客。
李云海笑着说:“好,中午请大家吃盒饭!”
众人哄堂大笑。
李云海又加了一句:“每人加个鸡腿!”
大家这才鼓掌叫好。
半天时间很快就过去。
中午,大家就在展厅吃了个快餐,稍微休息一下,继续工作。
饭后,李云海到郭婉华展位上来逛。
工程机器的春天已经来临!
随着改革开放的深化,开公司的人越来越多,各地兴起建设商品房、集资房的热潮。
工程公司需要用到这些工程机器。
四海集团收购派奇公司后,借助四海的品牌效应,在国际上迅速崛起,销量越来越好。
一直以来,在广交会上,郭婉华都是帮忙销售工程机器,因为这一块的业务只有她比较熟悉。
这也是四海集团的惯例。
郭婉华刚刚谈成了一个订单,数量不多,但也有上千万美元的成交额。
“云海。”郭婉华眉间,总有一抹挥不去的忧郁。
“郭姐,你还在担心美琳呢?”李云海看出她心事重重,说道,“美琳是个很懂事的姑娘。我看她今天表现得很好,一直很努力的在工作,丝毫没有为昨天的事情而介怀。”
“她是个没心没肺的人。”郭婉华道,“但是我知道,她心里有你。她和我一样,一旦爱上了哪个人,就会认准他,很难再移情别恋。”
李云海心念一动,说道:“郭姐,你是说,你一直还爱着我?”
郭婉华怔了怔,轻抚发烫的脸颊,说道:“我说美琳呢!你又说我干嘛?”
“就是想干嘛!”李云海微微一笑。
郭婉华听出他的言外之意,说道:“你胆子也真大,这里这么我的员工在,你还乱说,你真当他们听不懂?”
李云海轻咳一声:“晚上一起吃饭。”
“还是不了吧?我想和美琳好好谈一谈。”
“喊上美琳,就我们三个人,到泮溪酒家订个小包间。有什么话,我们敞开来谈。”
“这?行吗?美琳自尊心很强,你要是当面拒绝她,她寻死路怎么办?”
“不会的。我了解美琳,她是个坚强的人。总要说清楚的。还不如让她现在知道。”
“你是说,要把安安的身世告诉她?”
“对,你一直都在躲避我,不就是害怕伤害到美琳吗?其实你想岔了。从一开始,你要是跟她坦白,她就会把我当成后爸来看待,而不至于闹出这样的乌龙事件。还好,现在什么事情都没有发生,一切都来得及。”
“不,不行!”郭婉华一想到要和女儿摊牌,心慌意乱的说道,“她现在对安安极好,因为她以为安安是她的亲弟弟。如果她知道了真相,我真的不敢相信,她会做出怎么样的举动来!我不想看到他们姐弟俩反目成仇。”
李云海脸色一沉,说道:“你这么说,是不是觉得我是安安的爸爸,很丢脸?”
郭婉华摇头道:“云海,你明明知道,我不是那样的意思。”
李云海道:“那就处理好!给美琳一个真相,也给你一个交待。你不能再这么躲着我了!”
郭婉华身子一震,纠结得不知道怎么办好。
第一天的工作结束。
四海集团拿到了1.6亿美元的订单额。
这个成交量还算满意。
手机业务不出意外,一单未开,倒是零售出去100多台手机。
李云海这次带来了2000台手机,因为他早就料到,在广交会上,手机的零售概率比开单要大得多。
孙露很是沮丧,来找李云海,说一单未开,手机的宣传肯定有问题。你们的电脑卖得好,就是因为请了MJ当全球代言人。而广交会做的是外贸生意,外国人并不认识巩利,手机也要请MJ代言就好了。
李云海很烦她的碎碎念。
主要也是他自己心情不好,因为晚上要和陈美琳摊牌,还不知道是什么样的结果。
听到孙露一直念个不停,李云海不耐烦的说道:“行了,要改也是以后的事,现在广交会期间,你怎么改?”
孙露看到他眼睛里冒出火苗来,吓了一跳,说道:“那就日后再说!晚上我请你吃饭吧?”
李云海大手一挥:“没空!”
孙露轻轻吐了吐舌头,转身离开。
李云海很是无语的摇了摇头,喊上陈美琳,接上郭婉华,前往泮溪酒家。
这里他们常来,饭菜也很合他们的口味。
李云海事先预订了一个包间。
透过包间的窗户,可以看到外面的假山流水。
听着清脆悦耳的轻音乐,看着眼前的美景,坐在这里吃饭,真是一种享受。
郭婉华不时的拿眼睛瞥他,示意他不要说太过分的话。
李云海佯装不见,只和陈美琳聊天。
在谈正事之前,他要先让陈美琳将心身都放轻松。
吃饭的时候,他不会谈。
总要让人先把饭吃完吧?
他也做好了陈美琳接受不了会逃跑的打算,一进门就坐在靠门的这边,让陈美琳坐在里面。
就算她想跑,李云海也能立马抓住她!