“对了同志,因为今天是第一天促销,凡是购买机器的顾客,厂家还会赠送一支话筒和十张碟片,其中一半是电影碟片,还有一半是卡拉OK碟片,这是赠送的碟片,请您收好。”
营业员从柜台下取出一个精美的纸盒,纸盒里装的就是所说的话筒和碟片。这个意外之喜让年轻人很是高兴,道了声谢把碟片收下,同时询问VCD机的碟片在哪里可以买到,价格贵不贵。
“音像公司那边就可以买,一般价格在15—20元左右,您可以去看看。”
“这个价格有点小贵呀,对了,音像公司那边的都是正版的吧?”年轻人微微皱眉问。
“对的,正版的。”营业员点头。
“那么,有没有便宜的卖?”年轻人压低声音问。
营业员露出为难的表情,摇头道:“这个我就不知道了,同志,我看你也是比较会玩的人,要不你去音像公司外面的私人交流那边问问?说不定那边会有人愿意交换看过的片子?”
年轻人一愣,瞬间就笑了起来。
“我明白了,谢谢呀!”说着,年轻人提起刚买的VCD机大步流星地就离开了柜台,转眼就坐着后面的直达一层的电梯下了楼。
等年轻人离开后,一个穿着不错的中年人表示他也要买一台,让营业员帮他开票,当看见短短十分钟内就有两个人各买了一台VCD时,在场的其他人中有些人也忍不住动心了,而另外一些没动心的人倒不是不想买,关键是口袋里钱不够,毕竟VCD机不便宜,一般人哪里一时间能掏这么多钱呢?
李建阳正注意着第二个买VCD机在做拆箱检测,正看得起劲的时候,就感觉有人拽了自己的袖子。
“怎么了?”扭头一看,拽他袖子的是卫敏怡。
“建阳,这个VCD很灵啊!这几天广告我也看了,没想到广告里说的还是真的,而且功能也比录像机更多,尤其是可以卡拉OK呢……”
“怎么?眼热了?是不是今天不想买录像机,想买VCD了?”李建阳轻声笑问。
“嗯,想要嘛……”卫敏怡有些不好意思地点点头,生怕李建阳不同意,还特意抱着他的胳臂轻轻摇晃了两下。
李建阳和卫敏怡经过谈恋爱到现在马上结婚,哪里会不懂卫敏怡的性格呀,其实刚才那位年轻人买VCD的时候,卫敏怡在一旁就两眼发光了,作为男人,要不了解老婆在想什么,懂得讨老婆欢心,这个男人做的也就太失败了。
何况,他们今天来市百一店就是来买录像机的,买录像机又是干嘛的呢?不就是为了下个月结婚么?
虽然VCD机价格要比录像机高些,可也高不了多少,不就差个几百么?他李建阳又不是没钱。
再说了,今天VCD是第一天上市,厂家还打九折呢,这样算下来也就多个不到300而已,只要让老婆高兴,这点钱算什么?
何况结婚是人生大事,家用电器什么的要么不买要买就买好的,要不然他之前也不会特意买了进口大彩电。要知道进口的大彩电价格可是国产的几倍,这些钱都花了,还差这300?
一步到位,是李建阳的想法,既然有更好的就没必要买落后的东西,钱要花在刀刃上嘛。
卫敏怡现在看上了VCD,早就把来时候挂在嘴边的什么牌什么牌的录像机给抛到脑后了,卫敏怡既然甩了翎子,那么李建阳自然要懂得如何接翎子。当即二话不说,直接就冲营业员开口说自己也要一台,让营业员开票。
拿着票去付了款,回来后试了一下新机器,确保机器OK后,李建阳和卫敏怡两人一人提着机器,另一个抱着装着话筒和碟片的纸盒,两人美滋滋地离开柜台,坐着电梯回到了一楼。
出了市百一店,他们去附近取了自行车,兴高采烈地回到家里。
等到了家,迫不及待的卫敏怡就让李建阳马上把机器装起来试一试,李建阳手脚利索地拆开包装,按照营业员教的把连接线和电视机接上,完事后想了想,又去把自己听歌的小音响给搬了过来,按照说明书上的内容接上了VCD机。
弄完,通电开机,找出一张卡拉OK碟片播放,这时候卫敏怡已经拿着话筒迫不可待了。
等音乐声响起,卫敏怡就跟着节奏唱了起来,卫敏怡的歌喉非常不错,在单位里就是文娱先进分子,悦耳的歌声在屋里回荡着,卫敏怡边唱边柔情似水地看着身边的李建阳,李建阳此时此刻脸上带着笑容,心里更是乐开了花。
不过有个遗憾,就是赠送的话筒就一个,不能和卫敏怡一起对唱。李建阳想好了,找时间再去买一个话筒回来,到时候就可以两人合唱了。试想,以后两人关起门来过着小日子,有空的时候一起看看片子,唱唱歌,这个生活该是多么美满啊!
唱完歌,卫敏怡更对今天的选择极其满意,她翻看了一下赠送的碟片,略有失望地告诉李建阳东西是好东西,可惜就是碟片少了些,如果有更好更多的碟片就好了。
李建阳笑着说这个放心好了,前面第一个买VCD的年轻人和营业员的对话他听仔细了,他下午就去音像公司那边看看,淘换些碟片回来。卫敏怡说不是讲那边碟片不便宜么?贵的要卖20呢。李建阳拍着胸脯让她不用担心,他平时就爱好听音乐,音像公司那边熟悉的很,就在音像公司门口的地方经常会有卖盗版录音带包括CD的人。
VCD的碟片和CD片看起来没什么区别,现在机器都上市了,那边应该会有盗版的碟片卖,价格肯定比音像公司里卖的便宜许多。
听他这么说,卫敏怡连忙催促李建阳快去看看,如果有好片子就买几张回来,还告诉了李建阳她想看什么电影和喜欢什么歌,要是有就优先。
吃过午饭,李建阳就骑着车去了音像公司那边,等到那边找到熟悉的人一打听,还别说的确有盗版的VCD卖。
不过因为VCD这个玩意刚出来,所以片子才拿到手还没摆出来呢,看在李建阳是熟人的份上,对方招呼他去自己家看,就这样李建阳跟着那人去了附近的弄堂,进去了七转八拐到了对方家,进了屋一眼就看见堆得满满的纸箱子,里面装的都是用塑料纸包装再加一张彩色印刷封面的VCD片。
这一下,李建阳就和落进米缸里的老鼠一般来了精神,二话不说上去就寻摸了起来,这一寻摸跳出了十几张碟片,其中有卫敏怡喜欢的,也有他自己想要的,一算价钱,因为是老朋友卖他一张8元,听了这个价格,李建阳直呼值!
走的时候,对方还悄悄问李建阳想不想要攒劲的片子,李建阳起初想拒绝,后来一想拿两张也不错,回家后和卫敏怡一起看,也算是夫妻之间的乐趣嘛。就这样,花了一百多,李建阳买回了一大堆盗版碟片,临走时还叮嘱对方后面如果有好的片子记得给他留些,在对方的保证之下,这才心满意足地骑上车乐呵呵地回去了。
第898章 待价而沽
盛华VCD上市,宋援朝坐镇沪海,一直留意着市场的反馈。
产品上市之前,盛华方面做了许多准备,也投入了大量的市场经费,甚至还在全国各大城市的中心商场内专门设置了专柜,派遣了盛华的人员替代商场的营业员进行推广。
香江市场也是如此,两地上市的时间是一样的,经过一周左右铺天盖地的广告投放,在上市前VCD这个玩意就被广为人知了,虽然还都没看到真正的实物。
在香江,VCD最终的定价是2600元港币,而在内地市场的定价是2300元。
这个销售价格的制定是宋援朝拍板决定的,虽然这个价格要比目前的录像机贵些,却贵的不算太多,而且盛华方面还有三天促销九折和赠送话筒和VCD光盘的优惠,这样计算下来也就基本一样了。
但实际上,VCD机的成本并不高,因为盛华拥有VCD机的全部技术,再加上盛华电子大规模生产的零配件采购优惠,目前一台VCD机在盛华的成本是580元左右。
也就是说,从成本到销售,VCD的毛利率达到了4倍之巨,哪怕就是因为促销的原因,也有3.5倍。
何况,这个成本是目前成本,盛华的激光头研制马上就要成功了,等激光头研制完成并且投入实际生产后,这个成本还能进一步压缩,按照估计可以压缩到一台500元的价格。
如果生产规模进一步扩大,根据估算产品的成本还可以在这个基础上至少下降20%的幅度,这样的话成本就能压到400上下,相比售价,其中的利润极其惊人。
为了铺市和确保一炮打响,盛华憋了一个多月的时间工厂满负荷开工,就是等着这一天。