然后,玉琳让李老大录了一段大家非常耳熟能详的话:
“特大喜讯,特大喜讯,买雅宝面霜送外国品牌口红,凡是买够160元以上者,均可参与抽奖,一等奖一辆3万元小轿车,二等奖3名,奖品是价值3900元的大彩电……”
玉琳亲自把国产小汽车开到大广场上,挂上彩,大红喜字写上一等奖奖品。
一大早,徐明杰跟着严刚来看热闹,小推车里推着胖乎乎的景悦,肖姨笑着和张成恩护在两旁。
“玉琳一天会玩了,尽弄一些稀奇古怪的新潮东西!”徐明杰和迎上来的严斐说,“你怎么今天也在这边。”
“玉琳说需要保安,我和克祥过来看着。”严斐笑着说,低头在老人耳边小声说:“我跟您一样,也是过来看热闹的。”
“哈哈哈,你们这些年轻人就是会玩。这车真的送吗?”
“真的。”
徐明杰摆摆手让严斐别管他。
看热闹的人多,可谁用的了那么多的面霜,玉琳就给大家免费发小样,打开四盒,让大家使用。
8元一盒,挺贵!
“上海景悦化妆品公司出品,一盒50g,一人可以用一个月,算一算,其实一天也就不到三毛钱,很便宜!
这个面霜一年四季都能用,主要是外国A牌口红一只要150元。”
玉琳不喜欢介绍外国货,把喇叭给李老大让他照翻译过来的说明书念。
有听过这个品牌的年轻女士心动了,下午生意才开始好。
玉琳下午就在专卖店里,来看衣服买衣服顺便来取口红的人,几乎都让送的美白面霜。
玉琳立刻给章超打电话加大产量。
李老大和玉琳的活动做了2周,两个人头挨着头在1号专卖店清账。
除去一个品牌口红50元算上雅霜宝的成本,客人买160元的雅宝,两个人能赚30左右,再除去真金白银的5万多元的奖金,人工成本之外。
两个人算下了也就挣个1万,一人分5000元。
范亚娟看着他们从头到尾算账,这时候就替两个人不值。
“你们两个前前后后忙这么长时间,辛辛苦苦挣了1万元,何苦呢!”
“妈妈,你不懂,这次有一万,下次就有10万,是不是李老大?”玉琳反问李老大,做生意都是这样。
亏本也要有人亏。
“玉琳,我要代理你的化妆品。你按最低批发价给我拿吧,咱都这么熟了。”
“8元的给你算5元,12元的有人参等贵重中药材提取成分给你算9元一盒。我不管你进供销社还是再批发,每次进货,必须现款结清。概不赊账。
你搭配着外国口红,怎么也不会亏本。你那口红,真要50元一支?忒贵!”
“给你说句实话,一支45元。”
范亚娟瞪大了眼睛,李老大这么不诚实,收了钱,又这么老实,不知道骗骗玉琳吗?孩子心里得多难受。
“我觉得30元都贵,你再讲讲价,不行就找别人订购,我总觉得还能便宜个十几块钱。”
李老大给玉琳扎刀子,玉琳也不逞多让给他心里留个疙瘩。
李老大从玉琳这里订上货,复制这次的售卖模式,组织人到各大城市打广告卖货去了。
出奇的,每个地方都比在北城卖的好得多,他奖金设置的极低,卖出去的货反而多。
几天后终于让李老大知道原因,连忙把喇叭内容换了一下。
“上海景悦化妆品公司生产的雅宝面霜,美白面霜,买一送一!”
是的,上海,现在大众心里就是这么有魅力。
“玉琳,你库存还有多少,我都要了。还是原来的批发价。”
李老大从哈市打电话回来,“这边的人80元10盒还嫌少,都买160元的,我跟他们用皮子换。有好的貂皮狐狸皮,比较贵,你收不收?”
“你收,我给你找卖家,你给我中介费。我现在手里没多少钱了。”
“玉琳,你不收我这心里就没底了。”
“那我收。先跟你赊50万的货,等我有钱了再还给你,你给我按照50万的标准买进顶级的十张狐狸皮,其余都要貂皮。”
玉琳挂了电话,旁边听着的范亚娟想劝她,跟别人借钱到底不好,皮子咱就不要了吧。
“妈妈,你的珠宝公司,斐哥战友送来的珍珠质量怎么样?”
“师傅说挺好,货真价实。已经出了一批顶级货,要放在专卖店卖吗?”
“卖吧。试试看。不行就去找百货大厦推销推销,看他们要不要货。”
范亚娟马上去忙这事了。
玉琳给章超打电话,过年按照3倍的工资发,请工厂加班加点生产面霜,她找到了销售渠道。
章超听了,立刻部署生产任务,三毛为首的职工听说货卖出去了比小时候过年穿新衣服都高兴。
“三班倒,也要劳逸结合,加油干。明年春夏秋三季都是淡季,我们要抓住冬天的尾巴,好好干!”跟着玉琳活了这么多年,章超最知道怎么鼓舞士气。