杨欣给出了自己的理由。
可是水果商人们也不傻,都是做了很多年生意的人,并不会被他三言两语就给说服。
正如一个水果商人说的那样:“你这是王婆卖瓜,自卖自夸。我们晓得这个耙耙柑的味道好、口感佳,但是你也太狮子大张口了!我们要是真的按照你要的价格收购,到头来却卖不出去,那啷个办?你是不是还要包回收啊?”
包回收,杨欣是没有办法包的。
这种事情就算他肯答应,村里面的人也不会干。
虽说他表面上对于耙耙柑的销售不担心,可是心里面还是有些没底。
毕竟天底下的许多事情,不是做足了准备就能成功,总会有许多意外,有许多的意难平。
如果他现在大包大揽,说卖不好原价回收,或许能够说服水果商人们采购一批耙耙柑,可要是真的卖不好怎么办?
村民们可不会愿意把进到了自己包包里面的钱又给拿出来。
如果让他杨欣一个人来承担,又根本承担不起。
不过杨欣也有自己的主意。
他提议道:“要不这样,也别说什么包不包回收了。等到耙耙柑成熟,我先给各位老板送一批来试卖。等到你们卖了之后,咱们再来结账。卖出去多少,咱们结多少钱。没有卖出去的,我自个儿驮回去。这样总行了吧?你们也不用担心要承担卖不出去的风险。”
杨欣早就观察得知,这些水果商人不仅搞批发,同时也会做零售,所以才会想出这样一个主意。
先卖一些耙耙柑出去,只要被市场接受,卖得好,相信这些水果商人的态度就会变的非常积极。
到了那个时候,耙耙柑的销路也就彻底打开,不用再发愁了。
几个水果商人在心里面盘算了一下,觉得这个事情对于自己来说并没有什么坏处,但是也没有着急答应,而是笑着说:“杨欣,你娃儿还真是有些狡猾哟,这是让我们给你打工,帮伱卖果子哦?你这样子搞,是不是该给我们一些什么好处?”
杨欣笑着摇头道:“我这怎么就成了让你们打工帮忙卖果子呢?你们难道是按照我给的收购价往外卖的?肯定是要加价赚钱的不是?我们这叫双赢。”
但是这几个水果商人,并没有因为杨欣的这番话就放过他,非要他给些好处,无奈的杨欣只能答应给他们一些返利,并表示后面的耙耙柑,他们有优先采购权。
水果商人们对于优先采购权不在意,只要能够拿到返利就算不错,反正这些耙耙柑又不用他们先给钱,卖得好他们有得赚,卖得不好,放烂了他们也不会亏。
而杨欣做出这个决定,是经过深思熟虑的。
耙耙柑毕竟是新品种,此前没有上市销售过,水果商人对它们信心不足可以理解,尤其是在自己不愿意像土柑儿那样降价销售的情况下。
杨欣不愿意卖低价,也是有原因的。首先是耙耙柑的品质,尤其是牛村这里出产的耙耙柑,口感味道都是极佳,属于优品水果,自然不能像土柑儿那样贱卖,否则还怎么打造品牌?还怎么让更多的人加入进来一块儿种耙耙柑?还怎么做后续的繁育和改良?
其次是耙耙柑的存放时间比较长,就算是摘下来,只要果皮没有受损,放在阴凉通风的地方,能存放一个月之久。如果没有采摘,甚至两三个月都不会坏。
耙耙柑成熟上市的时间,正好又是春节前后,这期间对于水果、零食等等的需求和消耗,都是巨大的。
尤其是在这几年里,人们的生活水平越来越好,对于物资上的需求也越来越高,这便是土柑儿卖不好的原因。
往年间人们手里头没什么钱,价格便宜但是味道不算好的土柑儿,就成了他们的选择。
但是现在不同了,人们开始追求更好吃、更营养的东西。这一点,从红富士苹果价格昂贵却卖得很好,以及城里人愿意花大价钱购买土鸡蛋和山野菜吃,便不难看出。
杨欣相信,当人们在尝过了耙耙柑的口感和味道后,就算这种柑子的价格,要比土柑儿贵上不少,也会有人愿意选择它,购买它。
更不要说还是在春节期间。
耙耙柑成熟上市的季节,简直就是打响它名气和品牌的天时之利。