在跟水果商人们达成了一致后,杨欣回到牛村,把消息告诉给了村里面的人。
大伙儿听了后,反应各自不同。
有人觉得杨欣年轻气盛,要的价格太高,担心耙耙柑会卖不好。
有些人则是在问,送去给水果商人卖了再算钱的耙耙柑,是由谁家来出?
不少人心里面都有个小算盘,既想要快点赚到钱,又怕耙耙柑送去后卖得不好,搞的自己最后还要折一批进去。
说来说去,不少人都觉得,杨欣把耙耙柑的价格定高了,恐怕会不太好卖。
更有人直接建议,让杨欣重新与那些水果商人联系,主动降低收购价。
第一批耙耙柑嘛,只要能够卖得出去,哪怕是价格稍微低点也没有关系。
一个之前在城里面打过工,见过些世面的村民,摇头晃脑的说:“饭要一口一口吃,不能一下子吃成胖子,我们得先把市场打开,先让人接受耙耙柑才行。”
杨欣对此有着不同的看法:“正因为这是第一批耙耙柑,我们才要竖起标杆。如果第一批耙耙柑的价格就不高,那么以后再想要把价格提上去就难了。既然大家心里面有顾虑,那么第一批供货的耙耙柑,就从我家的果园里面出。如果卖得好,水果商人肯定会进山来采购,大伙儿的耙耙柑也就不愁卖了。如果卖得不好,亏,也只是亏我们一家,对你们没有影响。到时候我们再调低点价格,这样你们也不用愁卖,大家觉得怎么样?”
村民们在听了杨欣的话后,都在交头接耳,有人赞同,有人迟疑,也有人反对。
最终在经过了一番讨论后,大伙儿基本是同意了杨欣的这个安排,只有少数几个人在许先国的带领下表示,不能让杨欣一家去承担风险,愿意跟着杨欣一起干。
销售的事情算是解决了,但牛村的人并没有安心,都对未来、对耙耙柑的销售,都存在着担心。
好在他们的这些心情,并没有影响到果园里面的耙耙柑树。那一株株耙耙柑树上面挂着的柑子,正在人们的期许下,逐渐成熟。
终于,在春节前夕,经过连续几个大晴天之后,牛村的耙耙柑开始逐渐成熟。
这一天,杨欣在自家果园里面挑了一個个头大、颜色好的耙耙柑摘下,轻轻一掰,果皮就被剥开,果肉自动与皮分开,一股柑子的清香弥漫而出。
杨欣在父母和春晓等人期盼的目光中,剥下一瓣果肉放到口中,轻轻一咬,果汁立刻在口中爆开。
那甘甜的滋味在舌尖绽放,在味蕾上起舞,让人的心情都跟着愉悦了起来。
“怎么样?”
父母紧张的询问,连带着让对春见柑充满了信心的春晓,也跟着紧张了起来。
杨欣眯着眼睛,仔细的品味了一番后,睁开眼,面带笑容的说:“好吃,比去年的味道更甜,汁水更多。”
他把手中没有吃完的耙耙柑,分给了父母和春晓,让他们也尝尝味道。
然后快步走到了一处山丘上,从高处望向自家果园,也是在眺望着整个牛村。
在一片醉人的翠绿之中,点缀着无数黄灿灿的果实,就像是一个个的金元宝。在阳光的照射下,果皮上的露水反射出了如梦似幻的光芒,叫人看的心旷神怡。
杨欣想起了小的时候,每到秋日来临,田里面的庄稼成熟,村子里面的一些老农,总喜欢坐在田间地头,坐在树荫下,抽着烟杆,笑呵呵的望着田地里面沉甸甸、金灿灿的稻穗。
小时候的他,总是不明白,那些稻穗有什么好看的?为什么老农会笑的那么开心,仿佛是看到了什么稀世宝贝。
现在他明白了,老农开心的笑容,是因为丰收在即,是因为自己辛苦劳作马上要有了收获。
杨欣的嘴角处,也浮现出了一抹如同当年老农般开心的笑容。
这些金灿灿、沉甸甸的耙耙柑,是牛村走向富裕的希望,也是牛村转变的第一步,同样是重要一步。一定要成功,也一定能成功!
同一时间,在牛村,在栽种了耙耙柑的农户家中,不少人都在看着成熟的耙耙柑,品尝着它们甘甜的味道,欢呼雀跃。
他们想的没有杨欣那么远,目标也没有杨欣那么大,但是耙耙柑的丰收,还是让他们看到了好日子的希望,看到了好日子的奔头。
只有一户人家例外。
秦婆婆看着自家果园里面那一个个比别家小出不少的耙耙柑,心中就算早已有了准备,也仿佛是坠入了冰库一般寒凉。
偏偏身上还是一阵燥热,让她额头、后背等处,都生出了一片蒙蒙细汗,也让身上有了一种如被针扎的感觉,喉咙里面更是阵阵干燥刺痛。
虽然在此前果实的成长中,秦婆婆就已经看了出来,自家果子比别人家长得慢、长得差。但是当这些果实成熟,她依旧是感到了难以接受。
不过这一次,她没有再怪别人,而是摘下一只成熟了的耙耙柑,剥开尝了下味道后,缓缓蹲下,抬起手,在自己的脸上狠狠地扇了一巴掌。
然后捂着脸,哽咽着,充满后悔地呢喃了起来:“我真傻,真的……我怎么就没有听杨欣的话呢?我怎么就觉得自己会比他懂,会比他能?要是当初我听了杨欣的话,保持植株间隙,再疏通排水,这些耙耙柑,又怎么会个头小、味道差?我真傻,真的是太傻了。我怎么就猪油抹了心,为了那一点点的蝇头小利,却捡了芝麻丢了西瓜?”
其实秦婆婆家果园里面结出来的这些耙耙柑,味道相比普通的土柑儿来说,已经要甜上不少。但是与别家的耙耙柑相比,无论是在汁水还是味道上,都大有不如。
秦婆婆也听说了杨欣给水果商人们报出的价格,和村里面许多人一样,都觉得这个价格太离谱。
可万一要是成了呢?
就算不成。就算最终的价格,要比杨欣喊的低上许多,也要远比她去年卖的贵啊!
更不要说她去年才卖出了多少?今年果园里面结出来的又是多少?
偏偏她家果园里面出产的这批耙耙柑,品质还不好,能够卖得出去就算不错,想要卖上个好价格,却是不可能的。
杨欣不知道秦婆婆的懊恼与悔恨,他在品尝了今年的耙耙柑,确定品质没有下降还有提升后,立即带上父母,在春晓和许先国等人的帮助下,先是从自家果园里面摘了几筐成熟的耙耙柑,然后又去许先国等表态愿意跟他一同承担风险的村民家中,各自摘了一筐。
随后在村委会里,当着众人的面,把这些耙耙柑上秤称重,一一记录下来。
等到卖了钱后,才好进行利润的分配。不仅如此,杨欣还拿出了一些纸箱子,将耙耙柑装了进去。
这些纸箱子,是杨欣拜托春晓帮忙,找镇上纸箱厂帮忙做的,专门用来装耙耙柑。
耙耙柑既然要走品质化路线,就不能像以往那样,扛着个箩筐进城去卖。在包装和宣传上面,都得跟上才行。
纸箱子虽然值不了几个钱,但是用它们装上了耙耙柑后,多少有点让耙耙柑变的不太一样了。
至少牛村的村民们就觉得,这些耙耙柑在装箱后,好像立马都变的值钱了许多。
而在箱子上面,不仅是印着有牛村耙耙柑几个字,还有牛村村委会的座机号码,以及耙耙柑的图案。
同时还在杨欣的设计下,专门印出了一行文字介绍,大意就是介绍这种柑子来自日本,本来的名字叫做春见,味道好营养高,是高品质的水果。因为软耙耙的手感,所以给取了个耙耙柑的名字。