有了这个想法,为了能够让耙耙柑尽快的被消费者接受,杨欣不仅是在水果市场里面推销,等到晚上水果市场关了门,他还会骑上三轮车,载上耙耙柑到县里几个比较好的小区去售卖。
这个时期的蒲县,对于流动商贩抓的还不是很严。
杨欣也不会在一个地方停太久。
所以不仅没有被抓,反而还真叫他卖出了不少的耙耙柑。
这一天,杨欣跑到了县医院的家属区摆摊,刚把三轮车架好没多久,就有人过来问价。
陈丽便是其中之一,她在县医院的妇产科上班,老公是县中学的老师,家里面的条件在蒲县不说有多好,至少也是让许多人羡慕的。
这天傍晚她下了班,拖着疲惫的身躯回家。刚到小区门口,就看见杨欣守在三轮车旁边卖耙耙柑,还一个劲的吆喝着:
“看一看瞧一瞧,日本来的耙耙柑,甜得很甜得很,泯甜——”
最后那声‘泯甜’,杨欣故意拖长了尾音,并在结束的时候带了個上扬,让声音听着很是喜庆,叫人忍不住想笑,也让人一下子就注意到了在叫卖的杨欣。
陈丽就是这样注意到杨欣的。
本来她对柑子的兴趣不大,但是在疲惫了一天后,要是回到家能吃上个水果,也是件不错的事情。
正好家里面的水果好像也没有了,更不要说这几天有柑子,在这个年代里面,也是一件颇为稀罕的事情。
于是陈丽带着几分好奇走向了杨欣的三轮车,看了一眼车上果然是柑子后,询问起了价钱,然后就像很多人一样,发出了惊呼:“这么贵?你这是什么柑子哦?”
“我这叫耙耙柑,从日本引进的。”
这几日练摊,让杨欣又增长了许多的经验,学会了面对不同的人说不同的话。
比如这个时候,面对属于知识分子的医务人员,杨欣就没有把皇室贡品的那一套说辞拿出来,而是告诉陈丽:
“耙耙柑贵,是有原因的。这种柑子属于高档水果,不仅味道好,营养还特别丰富。你住在医院家属区,不是医生就是护士,应该知道柑橘富含维生素等多种营养成分,耙耙柑的营养尤其高,是其它水果比不上的。我也不骗你,来嘛,给你一牙柑子尝尝味道。”
杨欣一边给陈丽介绍着耙耙柑的情况,一边分了瓣果肉给陈丽。
他现在也看出来了,说一千道一万,把耙耙柑的味道吹的再怎么天花乱坠,都不如让人试吃尝尝味道来的直接。
果然,陈丽在尝了一瓣,点头说:“味道确实甜。”
可是较贵的价格,也确实让她有些犹豫。
正好在这时候,她看到了一张放在耙耙柑上的单子。
拿起了扫了一眼,发现是一份耙耙柑营养成分的鉴定报告,不由的‘咦’了一声,啧啧称奇:“你们现在卖水果,还要随身携带水果的营养鉴定的报告单?搞的这么专业啊?”
“口说无凭嘛。”杨欣笑着说。
其实这份营养鉴定报告也算是一种宣传手段,就像他说的那般,他再怎么吹嘘耙耙柑的营养成分高,也没有这份鉴定报告叫人信服。
不少人看到这份报告单,不管能不能看懂上面的内容,至少心里面觉得这个柑子不愧是高档水果,居然还有营养报告。对于价格,也就能够接受了。
陈丽也是如此。
她看过营养报告,没看出问题,反而是看到了这种耙耙柑的营养成分是真的不赖,再加上味道不错,而且她最近又发了点儿补贴,吃点儿好的补补也没什么不好,便让杨欣给她来了几斤。
结果当天晚上回到家,她一个接一个,很快就给吃完了,等到老公从学校下了夜自习回到家,看到的就只有桌上的柑子皮,让陈丽觉得很不好意思,打算第二天再去买点儿耙耙柑,让老公也尝尝味道。
第二天到了医院,陈丽在上班的时候,给同诊室里,一个喜欢吃柑子的同事提了一嘴这个事。
结果她的那个同事不信,说她是癔症了:“这几天哪里有什么柑子,还甜的一点儿酸味都没有?你该不会是在骗我嘛。”
陈丽见她不信,就让她下班后跟自己一同去买。
“卖柑子的人就在我们小区门口,你要是不信,晚上跟我一起去。不过我们说好了,要是那个耙耙柑的味道,真如我说的一样好吃,就你给钱请客。”
她那同事一口就答应了下来,笑着说:“没问题,要是你骗我,你就请我吃个串串。”
“要的。”陈丽笑着点头,“你想要让我出血,请你吃串串,怕是没的希望了哦。”