烧鸟是个统称,但凡鸡身上的部位串成串的,都叫烧鸟。日本人可谓将鸡开发到了极致,一分一寸都不放过,不少名字他都没听过。
“提灯是什么?”
“提灯好吃啊,老板,给他来一份。”
“呃……”
东哥张了张嘴,算了,接着又反复看,索性把菜单一扔:“每样来一份吧。”
“得嘞!”
老板脖子上缠了条白毛巾,一口京片子。
二人除了上次会面,交集并不多,私下聚是第一次。三言两语间,东哥就感受到对方不同于工作状态的一面。
轻佻!
特别的轻佻!
而且自来熟!
姚远撸下来一块鸡腿肉,miamia嚼着,道:“昨天看了看你们在麦窝的交易量,5月份上线,当月有3千多单,非典结束开始下滑,每月保持在3百单左右。
刻录机之类的卖得少,鼠标、键盘、耳机、碟片是前四,好评率还不错,差评多集中在快递上,对产品质量的投诉比较少……”
他吞下鸡腿肉,道:“你应该也能看出来,我一直没怎么推广这东西,但接下来我准备搞一次促销活动,所以约你出来聊聊。”
东哥的烧鸟上来了,先拿起一串鸡屁股瞅了瞅,皱皱眉没吃,道:“促销的具体方案是什么?”
“木子美看了么?”
“略有所闻。”
“看了就看了,有什么不好意思的?女菩萨人人爱,要不是在我网站上,我都想约出来见见面。”
姚远道:“我手里有《遗情书》的授权,已经找好了书商,准备在冬季书市时启动。《遗情书》肯定会被疯抢,但它又不太正经,书市是官方举办,肯定会抵制它进入……”
“到时就可以放到网上冲销量?”
“不错,《遗情书》算是噱头,吸引目光,跟着便是大促销。
我已经敲定了图书、磁带、复读机、vcd等货源,但多多益善,你们目前的商品种类太单调,我希望能增加些产品,一起冲击成交量。”
“你有12个柜台,平时肯定也搞促销,但再促销也无非是那些商品,消费群体是固定的,不想买的肯定不会买。
网上促销不同,我们不面向单一的消费者,我们面向大众消费群体。
利用超低价,利用搭配销售,利用各种赠品,利用便宜的快递费……无限激起人们的购物欲,或者说占便宜的心理。
让他们不想买的也忍不住下单,让他们买到就是赚到!”
姚远给对方简单讲解,道:“这次主要面对京城用户,物流我联系好了,万事俱备只欠商品。你们的鼠标键盘耳机都不错,但能不能再想一想,还能卖什么?”
“……”
东哥咬了一口刚上来的鸡皮串,油脂四溢,承认自己非常心动。
就如姚远所言,自己12个柜台,经营范围是固定的,消费群是固定的,可一放到网上,刷的一下仿佛天窗打开,无限自由。
针对性放大了,就跟2元店似的,顾客进来转一圈,总归得买点啥。
而且网上的信息反馈更直接,凭借前几天的下单量就能估摸出此类商品受不受欢迎,后续准备时间很充分。
“没问题,只要我能弄来的商品,我都投上去。”
“好,到时我们具体研究一下怎么定价和搭配。”
二人碰了一杯,清酒喝起来跟喝水似的。
这时候,老板递过来一个盘子,上面摆着一串颇为奇特的食物,签子上串着一块内脏和什么东西混合的肉,肉连着个卵。
没错,东哥看着像卵。
黄黄的,里面有液体汩动,像只小灯笼挂在签子上,拿起来还颤一颤。
“这是……”
“提灯!”
姚司令一个劲怂恿,道:“好吃的,尝尝尝尝!”
东哥反复打量,也是好奇,忍不住咬了一口,噗的一下喷了满嘴,一种形容不出来的味道。
“鸡肚子里没有成熟的受精卵,和鸡的内脏生殖器官串在一起,这就叫提灯,因为像提着一只小灯笼。”
“你可以只说卵,不用说受精卵。”
东哥苦孩子出身,不矫情,啥都能吃,就是心理上别扭点。
二人谈完事,吃吃喝喝,关系拉近了不少。
姚远就不点菜了,蹭他的烧鸟吃,待一瓶清酒下肚,东哥闲聊道:“哎,你那个很高很高的助理,是你女朋友吧?”
“是啊,你不是见过么,第一次去你那买东西就见过了。”
“哦,没什么印象,我眼神不太好。”