“主打一个山寨机出口,薄利多销,本钱小,资金体量不足……”
白永祥坐在车里,已经摸到了传音的命脉,琢磨着一会如何谈判。他之前只通了两次电话,对方老板说在尼日利亚,白永祥没说来,但闷声不响的就行动了,想搞个惊喜。
在谈判中,这种手段非常管用,尤其是强大的一方主动彰显态度。
“到了!”
车子停下,老白探头瞧,一栋普普通通的小三楼,异常老旧。
他摇摇晃晃的走进去,前台是个中国姑娘,非常诧异地问:“请问您有事么?”
“我是魅族的白永祥!”
“嗯?”
小姑娘没反应过来,但很快张大嘴巴:“魅魅魅族?您怎么上这来了,不是,我是说您要见我们董事长么?”
“他说人在尼日利亚,我就来了!”
白永祥极力表现出一副虚怀若谷,三顾茅庐的姿态,结果小姑娘表情古怪,很不好意思的道:“对不起,董事长去肯尼亚了!”
“……”
老白恍惚了一会才理解了这句话,也有点懵:“他去肯尼亚了?!!!”
“是啊,我们主打的就是尼日利亚和肯尼亚两个市场,他昨天刚走,得三五天才能回来。要不您,您……”
小姑娘惴惴不安。
“肯尼亚多远?”
白永祥没理她,问向导。
“不太远,坐飞机5-6个小时。”
“好吧,那我们先回去了……”
俩人出来,先回了酒店。
白永祥很想再飞去肯尼亚,继续给对方惊喜,结果昨晚的埃古斯浓汤后劲太大,直接给了自己一个惊喜,回去后不久,他就开始头晕,恶心,还有点发烧。
吓得助理赶紧送医院。
完蛋了!
废了!
老白躺在医院里哼哼唧唧,只觉要英年早逝,一向老实肯干的他,也不禁在心里大骂在美国快活的姚某人。
……
竺兆江,浙江奉化人。
90年代,从南昌航空大学机械电子工程专业毕业,进入波导负责传呼机的销售——那会波导还在做传呼机。
由于业绩出色,很快做到了常务副总,专门负责线下销售和出海,是个老江湖了。
后来竺兆江离职,自己创办了传音,从尼日利亚和肯尼亚登陆,进军非洲市场。原因很简单,非洲市场技术门槛低,相对好混。
这个人做生意很厉害,懂得农村包围城市,懂得因地制宜,在后世最多一年卖出去1.56亿台手机,智能机非洲市场份额超过40%。
号称非洲之王!
而此时,他刚从尼日利亚飞来肯尼亚,视察这边的运营情况。
结果刚到一天,分公司就来电话了,说有个叫白永祥的找他……
卧槽!
一向处乱不惊的竺兆江手机差点没拿住,之前是通过两次电话,但怎么也没想到,人家来非洲登门拜访了!
……
老白苦逼的在医院待了一天,情况大为好转,但他眼珠子一转,老实人学坏了,又硬熬了一天。
这日一早。
白永祥吃了点粥,站在病房的窗口向外张望,可以看到阿布贾的市中心,忽然多愁善感起来。
出海难哦!
魅族如果进军非洲市场,也能做,但得从零开始铺设渠道。而传音的渠道很成熟,竺兆江也是这方面的大才,所以最好的办法,就是投资或者收购。
他来之前想了一堆话术,反复的推敲、整理,在病床上躺着的时候又有灵感,想起了去年干掉的网龙公司,以及新设的中东事业部。
姚远的意思,是以一个整体产业去面对中东市场,将包括游戏在内的各个产品,移植到中东做本土化生态圈。
那非洲是不是也能这样?
电商啊,游戏啊,音乐啊,视频啊……非洲人民肯定也需要生活娱乐的!
“白总!白总!”
他正琢磨着,助理屁颠屁颠跑进来,道:“人来了!”
“到哪儿了?”