“但是你们稳定，对吧，旱涝保收。”
“是的，优点是稳定，缺点是收入有上限。”
“明白了。”
“我们公司业务员收入很高，没有上限。”
“他们的条件一定很优秀吧，否则进入不了你们公司。”
“他们的条件参差不齐，有的自带光环，有的需要我们培训辅导，大部分属于后者。”
“大部分需要你们培训辅导。”
“是的。我们有很多绩优高手都是白板入行，经过自身的努力再加上公司的支持，他们成长得非常快，在很短的时间内月入破万，年入百万。”
“真的吗？”老板娘透过镜子吃惊地看向方雄，停止了工作。
“当然了，我们每个月、每个季度、每年都会颁发大量的百万收入绩优人员的奖杯、勋章以及其他荣誉纪念品。”
“你们公司还招业务员吗？你看我可以干吗？”
“招啊，每个月我们都会举办新人班，如果你感兴趣，可以报名参加。”
“好啊，好啊。”
“而且，业务员工作很自由，公司对考勤抓得不严，除了早上正常参加公司早会外，其余时间完全是你们自己的，你们可以自主安排，可以说工作、生活两不误。”
“太好了，我就喜欢这样的工作。”
“其实，我们公司跟你类似经历的业务员有很多，在里面你非常容易找到同频的人。”
“真好，我向您报名可以吗？”
“当然可以，你留个联系方式，我会通知你。”
“嗯嗯，好的。可我之前没干过金融，心里没底，感觉这是个好专业的活儿。”
“没事，有我呢，我会组织公司资源帮助你。你先从保险经纪业务做起，听过保险经纪人吗？”
“没有，是保险代理人吗？”
“不是的。”方雄突然来了兴趣，向老板娘简单介绍了两者的区别，“保险代理人代表保险公司的利益，卖的产品都是保险公司的，比如A保险公司的代理人只能卖A保险公司的产品，市面上其他保险公司的产品就卖不了；保险经纪人相当于保险中介，与市面上几乎所有的保险公司都有合作，它代表客户的利益，会货比三家，根据客户的需求量身定制保险产品，不会单卖某一家的产品。”
“原来是这样啊！”老板娘点点头说道，“这个工作不错啊，一定可以了解很多家保险公司的产品。”
“差不多，可以这么说。”
“我之前买过几份保险，都是在朋友推荐下买的，我那个朋友在保险公司上班，属于您说得那种保险代理人，老是缠着我买，碍于面子我才答应，至今都不知道买的是什么。”
“这类保险代理人社会中很多，喜欢死缠烂打，让人受不了。”
“是呢！那你们平常工作忙么？”
“还行，周一到周五忙，周六日一般会休息。”
“挺好的，听说干保险的收入都很高！”
“也没有，这个行业属于多劳多得，看你努力程度。”
“是的，任何行业都一样，没有付出就不会有回报。”
“你把我额头前面再去点。”方雄看着镜子里即将完工的头型对老板娘说。
“好的，我帮您再修剪下。”老板娘说完拿起剪刀修短了他额头前的长发。
“您看这样可以么？”
“嗯，可以，就这样吧，谢谢。”
“好的，再简单洗洗。”老板娘再次为方雄洗、吹了一遍。
透过镜子看到令人满意的发型，方雄由衷地向老板娘表达了感谢之情：“很好，谢谢了。”
“客气啦，欢迎下次再来。”老板娘笑着说。
这真是一次愉快的理发体验，老板娘热情体贴的服务让方雄记忆深刻。
秀荣，这个让人一听即心旌荡漾的名字，久久萦绕方雄心田，似乎冥冥之中他们有缘，注定要相识。方雄用手机留存好秀荣的联系方式，并记住理发店的方位，他下次一定再来照顾“自己人”的生意。
回到职场，方雄将自己的经历分享给崔海军，他负责管理业务员入离职、薪水报酬、社保待遇等工作。
“哇，领导，您真牛，沟通能力出类拔萃，理个发都可以搞定增员。”崔海军兴奋得对方雄一顿夸，拍领导马屁他十分擅长。
“我们聊得非常投机，老板娘也很健谈，适合做金融销售业务。我明天给她打个电话，邀请她来职场看看，深入交流。海军，你帮我准备一份性向测试表。”
“好的，领导。”
“方总，我们开会吧，时间到了。”10分钟过去了，见领导没有动静，邓文慧到方雄办公室门口提醒他。
陷入往事回忆之中的方雄被员工的声音唤醒。
“好的，这就来。”方雄拿起记事本移向会议室。