星野纯平没有咬北条抛出来的诱饵,很淡定“所以Ibanez需要您的帮助。”
这次轮到北条不淡定了,这老小子这么淡定。其实这个时候星野纯平是有点慌的,没想到北条对于市场很了解,也清楚目前Ibanez的情况。
北条也拿捏不准星野纯平的想法,不知道目前Ibanez是否已经有度过难关的方法,北条只能拿出自己的底牌“如果说我拿我会在我的职业生涯一直用Ibanez的琴这个条件,换一个加入Ibanez的机会,这是一个赌约。如果我的豪华专辑全球销量1000万以上,我要10%原始股份,并且我的签名款我不会要收入分红,我只要那些股份和分红,我知道你们是家族企业,10%的股份造不成太大的问题。没有达到1000万,我会在之后公开场合一直使用Ibanez,和你们出签名款,并且依然不要分红不要签名费,但是不管输或者赢,我使用的琴都要你们提供。”
Ibanez几个过来陪同的工作人员没有出声,都在看星野纯平做决定,这样的一个重要决策是几个工作人员参与不了的。坐在另一边的小野秀夫在纠结要不要和花见赫报告,毕竟代言品牌是一笔不小的收入。
“合作愉快。看来今天带过来的合同用不了了。”星野纯平选择和北条赌一把,即便是输了,星野乐器依然是星野家族有着绝对控制,虽然这对星野纯平来讲有点小亏,但是星野纯平相信如果放北条去其他的新兴品牌,这对星野乐器更亏。
北条本来想的是等专辑做出来再去做签名款,先向Ibanez定制几把琴,但是星野纯平的意见是先做签名款,这样能凭借专辑热度最大程度地打开知名度,一直没说话的蒲池幸子问“为什么不做一个签名系列呢,这一个系列都是Zard的签名款,分成几个等级,先做定制款的,然后再做量产琴。”
北条当然是没意见了,星野纯平跟几个工作人员交流了一下,都觉得可行,直接做一个系列。北条和星野纯平又交流了一些细枝末尾,大体定下了Z系列,也就是北条的签名款,在琴头Ibanez的标志下面会有北条签名的ZARD,目前临时商谈好的只有两条产品线,先做高端量产琴,北条起名为IbanezZ.Custom,售价2999美元,配置都是一样的,目前定下来的也只有一个琴形,就是近几年大受欢迎的superstart,没有护板,整个琴体会比传统的st更轻,至于对琴体颜色的要求,北条就一个点,要有冲击力,不要Fender几十年不变的颜色。
另一个系列是私人订制系列,这个只能在Ibanez的加盟店或者直营店定做,从琴体木料选材到琴体形状,从琴体图案到品记图案都能定制,还能在琴头Ibanez的标志周围写上客户选定的字母或者图案。北条提出一个很重要的想法,这把琴在定做的时候会收取客户的10万美元的押金,但这并不是这把琴的价格,这把琴的真实价格是客户自己定制的各种材料成本以及人力成本,以及Ibanez收取的500美元制作费,而这客户从门店拿到琴付款后,Ibanez会把10万美元退还给客户,就是说不管这把琴用多么名贵的材料,或者用多么奇怪廉价的材料,不管是要大师制作还是普通制琴师,每一把琴Ibanez这个品牌都只挣那500美元,并且所有项目成本会公开。
这把琴北条起名为IbanezX.___,这个x后面可以加任何东西,而这把琴就是属于客户自己的签名款,x的意思是无限可能,而这就是北条真正让Ibanez打开知名度的方法,这个X系列产品线会是IbanezZ系列的下属系列,是Z系列最高等级的系列琴,第二等级的系列琴就是IbanezZ.Custom,至于再往下的系列琴北条暂时还没有想法。Z系列的琴价格并不贵,固定500美元的利润在定制琴这个领域可以说是没有更低的了,但是门槛很高,10万美元的押金,而且要在制作琴的这一段时间里都要放在Ibanez保管,这绝对大多数人够不到的门槛。北条同时提出这些钱随时公开,不要出现挪用去投资这种事情,回报率10000%都不行。
星野作为老zbzy接班人当然是知道信用破产的重要性,对于这个计划没有什么人是不满意的,除了一点,星野纯平在思考工厂的生产能力能不能跟上,毕竟定制和流水线量产琴是两个概念。
至于北条自己的定制琴则是与Ibanez的几位工作人员交流去了,IbanezX.系列会迎来这个系列的第一把琴和第二把琴,北条自己定做的IbanezX.MTL和IbanezX.OGN,一把是现代的金属琴,北条对于造型的要求是足够创新怪异,颜色能在舞台上有冲击力,MTL的是metal金属的意思,这是X这个系列的第一把琴,另一把是使用Fenderst结构和造型的复古琴,OGN的意思是original起初的,是系列的第二把琴,Ibanez几个人算了一下大概一周就能送到北条的手上。