刘宇轩说道:“大概不到600人,每人5000,300万。还有一些礼节流程需要红包,我也不太确定。”
张伟说道:“行,多备一点吧,我让人给你准备500万。”
刘宇轩赞道:“真的?银行今天网点都没开多少,你从哪里弄到这么多现金?”
张伟笑道:“化缘,国企现金多的很。我有14亿铁矿,跟他们要一点现金,小问题。”
刘宇轩喜不自胜,然后问道:“账目不会有问题吧?要不,我给他们转钱吧。”
张伟说道:“我从不收礼,账目不是问题。等下安排专享经费打500万给他们就可以了。你结婚,就当国家给你包红包了。现在能谈点建议了吗?他们把钱送过来也需要时间。”
“能能能,张指挥请讲。”刘宇轩对着张伟连连抱拳作揖。
张伟说道:“你需要5000台打桩机,5000台夯实机,5000台制砂机,5000台混凝土搅拌机?”
刘宇轩答道:“怎么了?”
张伟答道:“买也没有什么大问题,我就提提意见。”
“请讲。”
张伟对着笔记本念了起来:“第一打桩机和夯实机三峡建设设备里面有不少,第二,混凝土大量生产还是用搅拌站更智能化,配料也更省力。”
刘宇轩说道:“麻烦介绍一下搅拌站跟我买的搅拌车有什么区别。我之前都买的搅拌车。”
张伟点了两下鼠标,继续念道:“搅拌机是一种小型混凝土设备,通常由电机、减速器、滑轮、传动轴等组成,用于将物料混合成一定的混合物。而搅拌站又被称为混凝土搅拌站,它是一种大型混凝土生产设备,包括搅拌主机、计量系统、输送系统等多个配件,可用于大规模混凝土生产。”
刘宇轩点了点头,示意他继续。
张伟继续说道:“搅拌机通常用于一些小型工程,如墙体、地面、水泥管等等。而搅拌站的使用场景则更加广泛,可用于大型市政工程、水利工程、桥梁工程、隧道工程等需要大量混凝土的工地。”
刘宇轩说道:“我明白了,你是看到我买大量的搅拌机,建议我买搅拌站是吗?”
张伟点点头,说道:“5000台小型搅拌机要2亿5000万,而大型搅拌站150万一个,你每个城市放一个,用完还能拆装到其它城市。”
刘宇轩点点头说道:“那就买80个大型搅拌站,2000个搅拌车,这样行吗?”
张伟答道:“这不仅是省了3000万的问题,生产效率能提升很多很多。”
刘宇轩问道:“不是说搅拌车3分钟左右能搅拌好吗?怎么搅拌站效率还能提高?”
张伟找耳机没找到,直接对着笔记本屏幕答道:“不说搅拌站搅拌功率更大,你上料时间,配比时间,还有计量需要多少时间?搅拌站自动控制和自动计量,混凝土配比和级配的自动选择,实现自动化生产管理。不但保证混凝土的质量还能节省水泥。”
刘宇轩又问道:“那打桩机和夯实机呢,我打算建造大型机场。”
张伟答道:“用得上你就买吧,反正今天交接三峡工程的时候,也会送你一整套的设备。这些设备总不能是一次性的,你哪里想用都可以用的。不过机场跑道你用点好水泥,更结实一些。”
刘宇轩想了想,说道:“那还是各买5000台吧,我买点大飞机,你送我机场建设用的水泥,行吧?”
张伟问道:“买多少大飞机?”
刘宇轩想了想,自己临安,大都,重庆3个机场,慢古再建一个,稍稍沉默了片刻后,才开口答道:“先买40架吧。”
张伟语气平静地说道:“8亿一架,会优先给你供货。”
刘宇轩紧接着问道:“需要多久时间呢?”
张伟答道:“1200架订单,年产量是150架。现在快到10月了,年底可以交付。”
刘宇轩摇了摇头,皱着眉头说道:“不是我不支持国产大飞机,就这订单量,我没办法支持。我还是买点二手大飞机吧。”
张伟看了看屏幕,然后说道:“马上能交货的有5架,而且价格便宜,只需要3亿。”
刘宇轩问道:“是什么飞机,比起国产的怎么样?”
张伟答道:“A380,极其豪华,按照550到1000个座位来算,是非常省油的。但实际情况往往是坐不满的,一直处于运营亏损的状态。”
刘宇轩说道:“可惜只有5架飞机,不能再多买点吗?他们怕亏损,我可不怕,综合算起来,还是挺省钱的呢。”
张伟答道:“世界上还有很多,我帮你联系,3亿一架,40架。可惜A380已经停产了。”
刘宇轩看了看时间,站起身来说道:“先结算吧,我得去谈婚礼的事了,回头再问问生产线卖不卖,我可以考虑收购。”
张伟也叹息着说道:“是可惜了,本来是全世界最豪华的大飞机了,只是太大了,运营压力大。反而是200人左右的中型飞机卖的风生水起。”
“大型混凝土搅拌站,100万一套,80个,8000万;2000辆混凝土搅拌车,5万一辆,1亿。”
“5000台打桩机,20万一台,10亿;5000台制砂机,10万一台,5亿;5000台夯实机,10万一台,5亿。”
“40架二手A380,3亿一架,你先给5架的钱15亿,剩下我联系上了再说。”
刘宇轩催促道:“一共多少?”
张伟按了一下计算器:“36亿8000万。你先去忙,有事再联系。”
刘宇轩回到玉龙新村山顶,走到办公室,打开笔记本,给张伟指定的账户转了36.8亿。
然后一个闪烁,从婚庆公司办公楼的厕所走出来,敲敲门,说道:“我找高小姐,我是她同伴。”
公司前台带刘宇轩来到会议室,刘宇轩坐到高静身边问:“谈好了吗?”
高静低声道:“我们才到5分钟,还没谈呢。”
“那行,我来谈,我现在不是技术屌丝。我是谈判小能手。”
没多久,张姓负责人介绍完了案例和效果图,开始沟通需求。
张总监介绍道:“我们一共3个档次服务:实惠型,套餐的价格在2万左右,包括场地布置、音响灯光设备、花艺布置、婚礼现场协调等基本服务;完美型,套餐则是在2-5万元之间,会加入更高档次的装饰元素如主持人、礼仪、代理宾客餐食、拍照摄像团队等;至尊级,套餐的服务价格则在10万以上,除了提供更加高品质的场地和服务外,还能把婚礼打造成视觉震撼的视听效果,例如激光秀、3D投影等。”
刘宇轩问道:“就这三种吗?网上对你们评价都是比较好的。”
张总监自信道:“除了三种套餐,我们还支持分别定价,个性化服务。我可以分别细分一下,绝对是价格透明,童叟无欺。”
刘宇轩示意张总监继续。张总喝了一口茶,说道:“我们分为婚礼策划,婚纱礼服,婚车安排,婚庆四大金刚四个大项目来分别报价。”
“首先婚礼策划,1万到100万之间,这是价格跨度最大的一部分,包括迎宾区、仪式区的布置、婚礼的灯光、舞美道具等。关于各个区域的布置,用料数量都会明码标出,根据不同新人的需求,最终呈现的效果和价格也是会有很大的差异。”
张总监又拿出各档次的效果图分发给各人挑选。然后继续说说道:“其次是婚纱礼服,2千到1万左右,这块费用可以省略。我们一般都有婚纱礼服的赠送,但如果要挑选款式好、品质好的婚纱礼服,那就需要额外付费。”
刘宇轩看了看高静,高静也看了看刘宇轩,悄悄问道:“你要整活?”
刘宇轩点点头说道:“这快就省略吧,一般婚纱礼服就行,我更想穿身上这套361度运动服。”
张总监稍微控制了一下情绪,缓缓说道:“婚礼毕竟只有一次,我们到时候会安排婚纱和礼服,刘总和高小姐随时可以换。”
高静答道:“我也穿运动服。”
刘宇轩赞道:“这就行了,一生一世一双人,不用做样子给别人看,张总继续介绍吧。”
张总监心态是比较稳健,喝了一口茶,继续介绍道:“第三块就是婚车,一般2千到2万左右,如果要宾利或者劳斯莱斯这种,5000元左右,我们也随时可以联系。”
刘宇轩答道:“这快也不用钱,我们平时就开A8,在安排几辆A8就行了。”
张总监心道:“平时A8,这也不差钱啊,怎么衣服都不定制?”依然是喝了一口茶,面不改色。
高静问道:“租几辆A8?”
张总监不假思索的答道:“奥迪A8婚车黑色1200元,奥迪A8L婚车黑色800元。一般是6-8辆,寓意比较吉祥。”